Менеджер по развитию бизнеса / BizDev в 7-11 классах (Retention)

Контекст

Ищем BizDev'а в команду повторных продаж бизнес-юнита 7-11 классов: предстоит отвечать за рост Retention Rate в групповом и репетиторском формате (сюда входят курсы ЕГЭ/ОГЭ, школьная подготовка, иностранные языки).
У бизнес-юнита есть стратегические задачи, реализацией которых займешься ты. Например, мы планируем пересобирать CJM и реализовать прозрачный путь доведения ученика до результата, а также персонализировать образовательный трек под цель ученика. И, конечно, у тебя будет возможность выдвигать и прорабатывать собственные гипотезы, связанные с ростом RR :)

Нам важно найти человека, который уже обладает опытом повышения Retention и понимает, какие ключевые зоны роста и основные факторы роста могут быть у RR. Круто, если у тебя есть интересные кейсы повышения RR — будем рады их обсудить ❤️

Чем предстоит заниматься

• отвечать за рост коммерческого Retention Rate в групповом и репетиторском формате (одни из ключевых метрик: RR MoM, RR YoY);
• реализовывать стратегические задачи сегмента, формировать бэклог;
• проводить анализ рынка и конкурентов;
• проводить качественные и количественные исследования клиентов, инициировать A/B тесты и проверку гипотез;
• управлять кросс-функциональной командой (маркетинг, продажи, цифровой продукт, исследования, аналитика, академ).

Чего ожидаем от кандидата

• опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech или крупном B2С-продукте на высококонкурентном рынке (с фокусом на повторных продажах/Retention);
• опыт роста метрик, влияющих на повторные продажи (RR MoM, LTV, конверсия в повторную покупку, маржинальность, средний чек, допродажи базе) — можешь рассказать о конкретных успешных кейсах и своем вкладе в них;
• понимание основ P&L и Unit-экономики — отлично, если есть опыт управления драйверными расходами, влияющими на маржинальность;
• умение работать с данными: читать графики, предлагать гипотезы и делать выводы;
• опыт исследования пользователей (CustDev, интервью, опросы, A/B, etc.), умение приоритизировать гипотезы;
• навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе.

Что предлагаем

• свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
• доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом, а поддерживаем высокий уровень автономности в команде — при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• рыночный оклад + годовой бонус (до 3х окладов в год);
• удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская — можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
• само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;

• ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».

Процесс найма

интервью с рекрутером —> тестовое задание —> интервью с руководителем бизнес-юнита —> финальное интервью с лидом дополнительного образования —> оффер :)

Будем рады знакомству!

Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)