Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)

Все начинается с Человека!

Gedeon Richter — глобальная фармацевтическая компания, основанная в 1901 году в Венгрии и представленная более чем в ста странах.

Мы стремимся быть лидером в выбранных научных областях и делаем современные лекарства более доступными для пациентов по всему миру.

Сейчас мы ищем опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ), который будет развивать бизнес компании в бюджетном сегменте фармацевтического рынка, выстраивать долгосрочные отношения с учреждениями здравоохранения и партнёрами, а также способствовать успешному участию препаратов «Гедеон Рихтер» в государственных и коммерческих закупках.

Функционал

• Развитие сотрудничества с медицинскими учреждениями, органами здравоохранения и дистрибьюторами в бюджетном сегменте
• Анализ и формирование потребности в препаратах компании и обеспечение их участия в государственных и коммерческих закупках, тендерах и региональных программах
• Сопровождение электронных торгов и контроль выполнения обязательств по поставкам
• Проведение регулярных визитов в медицинские учреждения, контроль наличия препаратов и динамики их использования
• Анализ фармацевтического рынка региона, активности конкурентов, цен и изменений законодательства
• Оперативное решение вопросов, связанных с поставками, дефектурой и реализацией препаратов
• Планирование работы, ведение клиентской базы и подготовка необходимой отчётности
• Взаимодействие с региональными командами и внутренними подразделениями компании для достижения бизнес-целей

Наши ожидания

• Высшее образование, предпочтительно медицинское или фармацевтическое
• Опыт в госпитальном, бюджетном или льготном сегменте фармацевтического рынка от 3-х лет
• Опыт взаимодействия с медицинскими учреждениями, органами здравоохранения и дистрибьюторами, работающими в бюджетном сегменте
• Глубокое понимание структуры государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и механизмов финансирования (ОМС, региональный/федеральный бюджет).
• Опыт сопровождения тендерных процедур и работы с электронными торговыми площадками
• Навыки формирования потребности, ведения переговоров на высоком уровне.
• Аналитическое мышление и четкая ориентация на результат
• Подтвержденный опыт успешного взаимодействия с лидерами мнений (KOL).
• Уверенное владение MS Office, в особенности Excel и PowerPoint.
• Водительские права категории B и готовность к разъездному характеру работы

Мы предлагаем

• Индивидуальный подход к людям и уважение к личному времени - мы ценим жизненный баланс
• Отпуск 39 дней (28 — основной, 11 дней – дополнительно)
• Компенсация питания
• Мы заботимся о вашем доходе даже в отпуске (доплатим отпускные до фактического дохода, рассчитанного пропорционально дням отпуска)
• Три дополнительных оплачиваемых выходных дня в год (экстра- дни) для непредвиденных обстоятельств
• Полис ДМС, страхование жизни, полис для выезжающих за рубеж (после испытательного срока)
• Возможность расширения программы ДМС на супруга / супругу или одного ребенка (после 6 месяцев работы)
• Корпоративный автомобиль предоставляется, мобильная связь
• Возможность использования корпоративного автомобиля в личных целях (в выходные дни)
• Корпоративные скидки на онлайн обучение (включая английский)
• Корпоративная программа лояльности BestBenefits
• Обучение с привлечением штатных и внешних тренеров, возможности для карьерного развития