Менеджер по продажам (Хантер) B2B IT

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников.

С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.

Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

Сейчас мы масштабируем продажи, открываем новый отдел продаж и ищем амбициозного менеджера (хантера), который хочет не просто «закрывать сделки», а строить карьеру, влиять на продукт и зарабатывать больше рынка.

Что предстоит делать:

• превращать интерес в закрытые сделки: показывать клиентам, как Smartway решает боль с чеками и бухгалтерией за 2 клика — без лишней рутины

• проводить демо, после которых клиент видит реальную ценность решения, а не просто красивую презентацию. Вести переговоры и действительно упрощать процессы клиента

• вести сделки от первого контакта до подписания: контролировать этапы, договорённости, следующие шаги и финальный результат

• работать и с тёплым потоком от маркетинга, и самостоятельно выходить на компании, которым наше решение объективно нужно

• управлять отношениями вдолгую: не «продавать любой ценой», а опираться на логику, аналитику и ценность продукта

• зарабатывать без потолка: доход напрямую зависит от результата и твоего вклада

Что нам важно в кандидате:

• живёшь цифрами и результатами

• заряжен драйвом и амбициями, готов покорять новые вершины и постоянно развиваться

• умеешь разложить клиентские процессы по полочкам, быстро найти, где «болит», и показать, как Smartway легко решает эту проблему — чётко, просто и без лишних слов (всё онлайн, встречаться не нужно)

• проактивен — не ждёшь указаний, а сам находишь возможности и предлагаешь идеи

• есть опыт в B2b сегменте и в продажах IT-продукта и решений

Что тебе даст Smartway:

Деньги:

• фикс + хороший бонус за выполнение планов
• надбавки за стабильное выполнение KPI
• бонусы за сверхрезультаты и крупных клиентов
• у нас «мотивация», а не «демотивация», поэтому мы против штрафов
• наши топовые менеджеры по продажам сегодня зарабатывают от 450 000 руб. в месяц

Рост:

• большинство текущих руководителей в команде продаж выросли из менеджеров
• прозрачная дорожка: если есть рвение и результат — будет и рост и новые задачи

Развитие:

• внутреннее обучение и поддержка
• У нас есть развитие внутри компании через Assessment центр

Офис и атмосфера:

• гибридный график работы
• новый современный офис рядом с м.Савеловская/м.Белорусская просторный, стильный, уютный
• в нём есть плейстейшн, массажное кресло, фрукты, сладости и всё, что нужно, чтобы работать с удовольствием и возвращаться сюда
• из нашего крана течет газировка :)
• у нас неформальная, дружелюбная среда, без бюрократии и галстуков, где можно «побыть собой»
• ДМС
• ежемесячные тематические активности и внутренние ивенты
• мощные корпоративы: на последних — выступали Айова и Соболев