Коммерческий директор (CCO) (продажа запасных частей для грузовых автомобилей)

РЦ «Автодилер» - Федеральная Компания с 19-летней историей успеха, обладающая развитой филиальной сетью в РФ и штатом классных сотрудников, имеющая производственную базу и партнерские отношения с ведущими в отрасли Заводами-изготовителями техники и компонентов.

✅ В связи с развитием компании объявляем конкурс на вакантную должность Коммерческого директора.

Обязанности

• Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых коммерческих показателей.
• Формирование и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, постановка целей, контроль активности и результатов, развитие сотрудников.
• Поиск и реализация точек роста продаж: новые клиенты, каналы, рынки и коммерческие возможности.
• Личное участие в крупных и сложных переговорах с клиентами и лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Развитие B2B-продаж, тендерного направления и B2G.
• Принятие коммерческих решений по ценообразованию, скидкам и целесообразности сделок с учетом маржинальности и трудозатрат.
• Оптимизация воронки и процессов продаж, инициирование изменений в KPI и системе мотивации команды.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ результатов продаж, рынка и конкурентов для принятия обоснованных коммерческих решений.
• Выявление устойчивых потребностей клиентов и инициирование новых товарных и продуктовых решений совместно с подразделением закупок.
• Решение коммерческих вопросов и координация взаимодействия со смежными подразделениями.

Требования

Обязательные:

• Опыт продаж грузовых автозапчастей и управления командой от 1 года.
• Опыт управления планами продаж, активностью и результатами менеджеров.
• Сильные переговорные навыки, готовность лично включаться в крупные и сложные сделки.
• Коммерческое мышление: понимание ценообразования, маржинальности и экономики сделки.
• Знание рынка грузовых автозапчастей, основных производителей и конкурентов.
• Общее понимание устройства грузового автомобиля и основных групп запчастей.
• Аналитическое и системное мышление, уверенная работа с Excel, 1С и CRM.
• Инициативность, самостоятельность, лидерские качества и ориентация на результат.
• Готовность к командировкам по РФ.

Будет преимуществом:

• Опыт тендерных продаж и работы с государственными закупками.
• Опыт развития новых каналов продаж или товарных направлений.
• Понимание e-commerce, маркетплейсов и кросс-докинга.
• Опыт разработки KPI и систем мотивации команды.
• Опыт работы с электронными каталогами, аналогами и кросс-номерами.
• Опыт развития ассортимента, импорта или собственных торговых марок (СТМ).

  ✅ В связи с развитием компании объявляем конкурс на вакантную должность Коммерческого директора.

🏢 Мы предлагаем:
• Современный собственный офис с конференц-залом и стильными кухнями, оборудованными для комфортного отдыха и приема пищи.
• Регулярные корпоративные мероприятия: ежеквартальные встречи (в том числе выездные) и участие в туристических слетах.
• Забота о команде: подарки сотрудникам и их детям к Новому году, 23 февраля и 8 марта, персональные поздравления юбиляров и бонусная программа «Приведи друга».
• Компенсация занятий в спортивном зале.
• Бесплатные тренинги и программы обучения для сотрудников.
• Система адаптации: помощь руководителя, закрепленный наставник и доступ к корпоративной базе знаний.
• 5-дневная рабочая неделя, гибкое начало рабочего дня на выбор (с 8:30 или 9:00).
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

Мы - команда, которая дает возможность развиваться и идти всегда вперед!

Оставь отклик, и мы перезвоним!

📍• как до нас добираться - Ярославль, Промышленная улица, 8:

остановка – Промышленная улица
Автобус 8 (Ярославский Вернисаж - 15 МКР)
Автобус 62 (15-й микрорайон - 1-я Технологическая улица)
Автобус 71С (ТРК Ярославский Вернисаж - Холодмаш)
Автобус 58 (Фабрика Красный Перевал - Нижний поселок)

Автобус 50 (Крестобогородская – 15 МКР)

Автобус 178 (Автовокзал Ярославль – Михайловский)