Менеджер по продажам / КАМ

Менеджер по продажам / КАМ

Routeam Group · ИТ-интегратор · Ставрополь

Чем занимается компания

Routeam Group — ИТ-интегратор. Делаем для бизнеса то, что обычно разрознено по десятку подрядчиков: внедрение и доработка Битрикс24, интеграции с 1С, BI и аналитика, мобильные приложения, промышленный мониторинг производства, видеонаблюдение и слаботочные системы, ИИ-агенты и ИИ-модули под задачи клиента.

Работаем с агро, фармой, ритейлом, строительством, промышленностью и госсектором — от разовых интеграций до комплексных проектов с сервисным контрактом на годы вперёд.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и квалифицировать новых клиентов: холодный поиск, входящие заявки, партнёрские рекомендации, выставки и отраслевые мероприятия.
• Выяснять реальную боль клиента до презентации решения — не продавать продукт на первой встрече.
• Готовить КП от ценности, а не сметы по часам: 2–3 варианта внедрения с разным охватом, фиксированная цена и срок на точечные пакеты.
• Вести сделку до подписания и передавать в производство с понятной постановкой задачи — без потери денег на стыке продаж и внедрения.
• Закрывать не разовый проект, а, где возможно, сразу договариваться на сервисный контракт или техподдержку — это тоже часть сделки.
• Вести каждую сделку в Битрикс24: источник, сумма, этап, следующий шаг — без исключений и без "в уме".

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года — желательно в ИТ, интеграциях, сложных услугах или оборудовании. Опыт в другой отрасли с длинным циклом сделки тоже рассмотрим.
• Умение вести воронку самостоятельно: от первого контакта до подписания, без постоянного ручного сопровождения сверху.
• Дисциплина работы в CRM: любой входящий контакт — сделка в течение суток, без исключений.
• Умение говорить на языке цифр и результата для клиента, а не технического набора функций.
• Базовое понимание ИТ-продуктов и готовность быстро разбираться в новой теме (без технического бэкграунда обязательно).
• Плюсом будет опыт продаж битрикс-продуктов, 1С, BI или смежных IT-интеграций.

Условия

• Оклад 170 000 ₽ + KPI по итогам работы (% с закрытых сделок и с recurring-части контракта) — без потолка сверху.
• Город: Ставрополь, работа из офиса компании, с выездами к клиентам по необходимости.
• Оформление по ТК, полная занятость, график 5/2.
• Готовые пресейл-материалы, кейсы по вертикалям и поддержка руководителя направления на сложных сделках.
• Битрикс24 как единственная рабочая среда по сделкам — и одновременно живой пример продукта, который будете продавать.
• Реальный рост в КАМ на крупных клиентов или руководителя направления при результате первых месяцев — решаем по факту, а не по стажу.

Как будем оценивать результат

Цифры, а не ощущение загрузки. Каждую неделю смотрим:

• число новых квалифицированных сделок в воронке и сумму продающего пайплайна;
• скорость ответа на входящий лид (цель — в течение суток);
• число новых сделок, закрытых в месяц, и их сумма;
• долю recurring (сервис, подписка, техподдержка) среди новых сделок — цель ≥ 30%;
• чистоту CRM: у каждой сделки есть источник, сумма и следующий шаг, ничего в статусе дольше недели без движения.

Что не в CRM — того не существует для расчёта премии.

Как откликнуться

Присылайте резюме и коротко опишите одну сделку, которой гордитесь: что продали, как вышли на клиента, какая сумма и срок.