Коммерческий директор (CCO)

IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении программных решений для бизнеса. Основные клиенты – средний и крупный бизнес, которому необходима автоматизация внутренних процессов и интеграция IT-систем.

В связи с расширением коммерческого направления открыта позиция коммерческого директора. Нужен руководитель, который возьмёт на себя управление продажами, развитие клиентской базы и работу коммерческого подразделения.

Основные задачи

• Управление отделом продаж: постановка планов, распределение задач, контроль выполнения показателей.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии, поиск новых направлений роста.

• Построение системной работы с B2B-клиентами, развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.

• Контроль всей воронки продаж: от первого контакта до заключения договора.

• Анализ конверсии, среднего чека, длительности сделок и эффективности менеджеров.

• Развитие системы мотивации и KPI для сотрудников коммерческого подразделения.

• Работа с CRM, контроль качества ведения клиентской базы и актуальности информации по сделкам.

• Участие в найме, адаптации и развитии сотрудников отдела продаж.

Наши ожидания

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или Head of Sales от 3 лет.

• Опыт управления B2B-продажами в IT, SaaS, системной интеграции или смежных технологических направлениях.

• Опыт управления командой менеджеров по продажам.

• Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM.

• Умение анализировать коммерческие показатели и находить причины невыполнения планов.

• Опыт разработки системы KPI и мотивации отдела продаж.

• Навык выстраивания процессов найма и адаптации сотрудников совместно с HR.

Условия

• Доход от 300 000 ₽ на руки: фиксированная часть и бонус по результатам работы.

• График 5/2, гибкое начало рабочего дня.

• Оформление по ТК РФ.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором.

• Самостоятельность в принятии коммерческих решений и формировании команды.

• Возможность влиять на стратегию развития компании