Менеджер по продажам ИТ-решений для логистики (B2B, 1С, TMS)

ЛАЭРТА — российская ИТ-компания, специализирующаяся на цифровизации транспортной логистики и управлении цепями поставок, входящая в группу компаний КорпСофт.

С 2004 года мы разрабатываем и внедряем программные продукты для производственных предприятий, транспортных и экспедиторских компаний, логистических операторов и контейнерных терминалов.

Мы помогаем клиентам снижать транспортные расходы, автоматизировать бизнес-процессы, повышать эффективность управления перевозками и автопарками.

В нашем портфеле более 300 реализованных проектов, решения на платформе 1С и собственные программные продукты.

Сейчас мы расширяем направление продаж и ищем менеджера, который поможет нам вывести цифровые решения для логистики на новый уровень.

Нам нужен человек, которому интересны сложные B2B-продажи, крупные корпоративные клиенты и современные технологии.

Что предстоит продавать

У нас сформирован портфель востребованных ИТ-продуктов для автоматизации транспортной логистики:

1. 1С:Транспортная логистика, экспедирование и управление автотранспортом КОРП — комплексная автоматизация логистики и корпоративного автопарка.
2. 1С:Управление Автотранспортом ПРОФ — управление автопарком, учёт ГСМ, ремонтов и затрат на транспорт.
3. 1С-ЭПД — внедрение электронных перевозочных документов, электронных транспортных накладных и путевых листов.
4. TOS: Управление контейнерным терминалом — автоматизация контейнерных терминалов и логистических комплексов.
5. Лаэрта: Управление экспедиторской компанией — собственное решение для автоматизации экспедиторской деятельности.
6. Вектор: Платформа для магистральных перевозок — цифровая платформа для управления перевозками с привлечением транспортных компаний.

Мы продаём не просто лицензии на программное обеспечение, а комплексные проекты цифровизации: от анализа бизнес-процессов и подбора решения до внедрения, интеграции и сопровождения.

Ваши задачи

• Активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Выстраивать отношения с директорами по логистике, руководителями транспортных подразделений, ИТ-директорами и руководителями предприятий.
• Выявлять потребности клиентов, находить задачи, которые можно решить с помощью наших ИТ-продуктов.
• Проводить переговоры, организовывать презентации и демонстрации программных решений совместно с техническими экспертами.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий проектов.
• Вести сделки от первого контакта до заключения договора.
• Развивать продажи существующим клиентам, предлагая дополнительные решения и услуги.
• Работать с CRM, вести воронку продаж и прогнозировать результаты.
• Участвовать в отраслевых конференциях, выставках и деловых мероприятиях для привлечения новых заказчиков.

Кого мы ищем

Нам важно:

• Опыт успешных B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или услуг внедрения от 2–3 лет.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт ведения переговоров с руководителями среднего и высшего звена.
• Навыки продажи сложных решений с длительным циклом сделки.
• Умение выявлять потребности бизнеса и аргументировать экономическую эффективность внедрения.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.
• Грамотная речь, навыки проведения презентаций и деловой переписки.

Будет большим преимуществом:

• Опыт продаж решений на платформе 1С, ERP, TMS, WMS или других корпоративных ИТ-систем.
• Понимание бизнес-процессов транспортной логистики, производства, складского хозяйства и цепей поставок.
• Опыт работы с крупными производственными предприятиями, FMCG, транспортными и логистическими компаниями.
• Наличие профессиональных контактов среди руководителей логистики, транспорта и ИТ.
• Опыт продажи проектов автоматизации и системной интеграции.

Знание программирования 1С не требуется. Для технических консультаций и демонстраций продуктов вы сможете привлекать специалистов нашей команды.

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад 150 000 ₽ + процент от продаж.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт продажи комплексных ИТ-проектов.
• Портфель готовых программных продуктов и услуг внедрения.
• Работа с интересными задачами крупных российских компаний.
• Поддержка команды опытных аналитиков, разработчиков и специалистов по внедрению.
• Возможность продавать как известные программные продукты 1С, так и собственные решения компании.
• Участие в развитии новых продуктов и перспективных направлений цифровизации логистики.
• Возможность профессионального развития в сфере корпоративных ИТ-продаж.

Почему стоит работать с нами

Рынок логистики активно цифровизируется. Предприятия стремятся снижать затраты на перевозки, повышать прозрачность логистических процессов, переходить на электронный документооборот и внедрять современные системы управления.

Мы предлагаем решения именно для этих задач.

В «Лаэрте» вы будете продавать продукты, которые помогают клиентам решать реальные бизнес-проблемы. За вашими продажами будет стоять команда с многолетним опытом реализации сложных проектов.

Нам нужен не просто менеджер, обрабатывающий заявки, а партнёр по развитию бизнеса, который хочет зарабатывать на результатах своих продаж.

Как откликнуться

Присылайте резюме. Будет здорово, если в сопроводительном письме вы кратко расскажете:

• Какие ИТ-продукты или услуги вы продавали.
• С какими категориями корпоративных клиентов работали.
• Какой был ваш средний чек и цикл сделки.
• Какими результатами в продажах вы особенно гордитесь.

Давайте вместе делать логистику российских компаний эффективнее!