Региональный менеджер по продажам отопительного оборудования

ООО ТД «ГАЗИНТЕРМ» — производитель газовых отопительных котлов «Изнаир» и «МарК» мощностью от 10 до 200 кВт. Производство и фирменный магазин находятся в Йошкар-Оле.

Мы развиваем продажи в регионах и ищем менеджера, который будет привлекать партнёров и выстраивать долгосрочное сотрудничество с монтажными, торговыми и сервисными организациями, производителями котельных.

Основной фокус на старте — котлы мощностью 80–200 кВт. Первые территории развития — соседние регионы Поволжья. Окончательную территорию согласуем с учётом опыта сотрудника и потенциала клиентов.

Что предстоит делать:

- Находить и привлекать новых партнёров: монтажные компании, производителей котельных, поставщиков отопительного оборудования, сервисные и проектные организации.
- Самостоятельно выходить на руководителей и специалистов, принимающих решения о закупке оборудования.
- Проводить переговоры по телефону, видеосвязи и на личных встречах.
- Выяснять потребности партнёров, представлять продукцию и согласовывать условия сотрудничества.
- Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами компании.
- Сопровождать сделки до оплаты и отгрузки, развивать повторные закупки.
- Планировать командировки и встречи с потенциальными и действующими клиентами.
- Собирать обратную связь о ценах, конкурентах, требованиях к оборудованию и причинах отказов.
- Вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и следующие действия в CRM.
- Формировать прогноз продаж и предлагать действия для развития закреплённой территории.

Кого мы ищем

- Есть опыт активных продаж компаниям от двух лет.
- Вы самостоятельно привлекали новых клиентов и можете рассказать о конкретных результатах: первые сделки, повторные закупки, развитие партнёров.
- Умеете вести переговоры с собственниками, руководителями и техническими специалистами.
- Готовы к самостоятельному поиску клиентов и регулярным командировкам.
- Умеете планировать работу и доводить договорённости до результата.
- Способны разобраться в техническом продукте, работать с каталогами и документацией.
- Уверенно пользуетесь Excel и имеете опыт работы в CRM.

Будет преимуществом

- Опыт продаж котлов, насосов, инженерной сантехники, вентиляции или другого технического оборудования.
- Опыт развития дилерской сети.
- Знакомство с монтажными организациями, производителями котельных и поставщиками инженерного оборудования в Поволжье.
- Техническое образование.

Что мы предлагаем

- Фиксированный оклад — 110 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ.
- Дополнительную премию за оплаченные и отгруженные продажи привлечённым клиентам. Размер премии зависит от модели оборудования;
- Прозрачные правила расчёта премии, согласованные до начала работы.
- Оплату согласованных командировок, проезда, проживания и рабочих расходов отдельно от зарплаты.
- Корпоративную связь.
- Официальное трудоустройство, полную занятость, график 5/2.
- Обучение продукции на производстве и техническую поддержку при работе с клиентами.
- Прямое взаимодействие с директором и возможность влиять на условия партнёрской программы.

Базовый формат — работа в Йошкар-Оле с выездами в регионы. Для кандидата с подтверждённым опытом региональных продаж готовы обсудить гибридный или удалённый формат с обязательным обучением на производстве и регулярными рабочими встречами.

Как будет проходить начало работы

В первые недели вы познакомитесь с производством, ассортиментом, техническими особенностями котлов и действующими условиями продаж.

На первые три месяца совместно определим план развития территории: целевые компании, переговоры, встречи, коммерческие предложения и первые поставки. По мере развития направления основной акцент будет на прибыльных продажах и повторных закупках партнёров.

Мы понимаем, что создание партнёрской сети требует времени. Фиксированный оклад обеспечивает стабильный доход на этапе запуска, а премия позволяет увеличивать заработок вместе с результатами.

При отклике

Кратко расскажите, какое оборудование вы продавали, каким клиентам и каких результатов достигли в самостоятельном привлечении партнёров.