Менеджер по продажам В2В/Менеджер по развитию

Приветствуем! Мы – «КРААБ СИСТЕМС» www.kraab-systems.com, российский разработчик и производитель инновационных интерьерных профильных систем и световых решений. Наша продукция сочетает функциональность, эстетику и простоту монтажа, что позволяет создавать уникальные проекты. Среди наших достижений проектные B2B-поставки технического продукта дилерам, партнерам, архитектурным бюро и дизайнерам. Сейчас мы активно растём и находимся в поиске Менеджера по продажам B2B / Менеджера по развитию направления «Свет» уровня Middle, который привлечёт нам новых B2B-клиентов через холодный поиск, квалификацию и создание новых коммерческих возможностей.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + % от продаж новым клиентам + премия и kpi)
• Официальное оформление по ТК РФ
• Стабильный график 5/2 (без переработок по выходным) с 10:00 до 18:00
• Офис в г. Москве + активные передвижения по городу (проведение B2B-презентаций и встреч с клиентами)
• Введение в должность и обучение для комфортной адаптации
• Предоставляем материалы для изучения продукта (вы не обязаны быть готовым светотехником, если быстро осваиваете сложный B2B-продукт)

От вас ожидаем:

• Обязателен опыт активных холодных B2B-продаж от 2 лет
• Профильный опыт в B2B-продажах технической/смежных сфер: свет, профильные системы, крепёж, мебель, строительно-отделочные материалы, интерьерные или проектные B2B-продукты
• Опыт самостоятельного выхода на ЛПР, проведение квалификации и B2B-презентаций
• Техническое, светотехническое, архитектурное, строительное, дизайнерское или коммерческое образование будет преимуществом
• Уверенный пользователь ПК, навыки работы в CRM и способность анализировать собственную воронку в цифрах

Должностные обязанности:

• Холодный поиск новых B2B-компаний и ЛПР, формирование собственной базы контактов
• Совершение исходящих звонков, переписка и повторные касания по целевой базе
• Выявление потребностей клиентов, первичная квалификация и презентация ценности продукта
• Назначение и проведение первичных B2B-встреч и презентаций для дилеров, партнеров, архитекторов и дизайнеров
• Системный follow-up, дожим сделок и планирование следующих шагов
• Ведение CRM-системы и корректное отражение воронки продаж

Если вы энергичный, самостоятельный, дисциплинированный, у вас высочайшая устойчивость к отказам, высокий темп работы и ориентация на результат, вы любите холодные продажи и хотите расти в стабильной компании, смело откликайтесь на вакансию!