Менеджер по проектным B2B-продажам (металлические значки и сувениры)

Кто мы

MIMIS - российская компания-производитель мягких игрушек и сувенирной продукции. Мы работаем с корпоративными клиентами, создаем индивидуальные продукты под заказ и развиваем новые направления.

Сейчас запускаем направление металлической сувенирной продукции: значки, брелоки, медали, монеты и другие изделия по индивидуальным заказам.

Ищем сильного B2B-продавца, который уже знает этот рынок, понимает технологии изготовления и умеет самостоятельно привлекать корпоративных заказчиков.

Кого мы ищем

Нам нужен опытный менеджер активных проектных продаж с обязательным практическим опытом в металлической сувенирке.

Вы понимаете, как из макета или идеи клиента получается готовое изделие, ориентируетесь в материалах, технологиях и особенностях производства, умеете обсуждать с заказчиком варианты исполнения, тиражи, сроки и стоимость.

При этом вы не просто знаете продукт - вы умеете его продавать, находить новых клиентов и доводить сделки до оплаты.

Обязательные требования и навыки:

• опыт активных B2B-продаж от 3 лет, включая самостоятельный поиск и привлечение корпоративных клиентов;
• обязательный опыт продаж металлической сувенирной продукции под заказ: значков, брелоков, медалей, монет или аналогичных изделий;
• практическое понимание технологий изготовления: литье, штамповка, материалы и сплавы, эмали, покрытия, производственные ограничения;
• умение подобрать подходящий вариант изготовления под запрос клиента, тираж, бюджет и сроки;
• опыт проектных продаж: от первого контакта, выявления потребностей и подготовки ТЗ до согласования, договора и оплаты;
• умение выходить на ЛПР, вести переговоры с крупными корпоративными заказчиками и управлять длительными сделками;
• системная работа в CRM (Битрикс24): ведение воронки, фиксация договоренностей, контроль следующих шагов.

Важно: опыт только в продаже готовых сувениров, мерча, полиграфии или рекламных услуг без практической работы с металлическими изделиями не соответствует требованиям этой вакансии.

Будет преимуществом

• Опыт работы у производителей металлической сувенирной и наградной продукции либо в профильных рекламно-производственных компаниях.
• Опыт продаж банкам, крупному корпоративному сектору, спортивным организациям, государственным заказчикам, рекламным агентствам.
• Опыт согласования нестандартных изделий, макетов, образцов и технических требований с производством.

Задачи:

• самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных заказчиков на изготовление металлической сувенирной продукции;
• своевременно и качественно обрабатывать входящие запросы;
• работа по презентации нового продукта нашей текущей базе клиентов;
• развивать продажи нового направления MIMIS: формировать клиентскую базу, создавать спрос, вести собственную воронку;
• выявлять задачи клиента, консультировать по технологиям и вариантам исполнения, собирать техническое задание для расчета;
• готовить и презентовать коммерческие предложения, аргументировать стоимость, вести переговоры и доводить сделки до оплаты;
• взаимодействовать с дизайнерами и производственными специалистами по вопросам технической реализации, макетов, образцов и сроков;
• управлять проектными сделками с циклом ориентировочно 1–2 месяца, контролировать договорённости и следующие шаги в Битрикс24;
• развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.

Условия

• Полностью удаленная работа, полная занятость.
• График 5/2, восьмичасовой рабочий день.
• Система мотивации: фиксированная часть + KPI + процент от продаж.
• Возможность развивать новое продуктовое направление и напрямую влиять на свой результат и доход.
• Работа в действующей инфраструктуре MIMIS, Битрикс24, взаимодействие с командой дизайна и производства.
• Обучение внутренним процессам компании и корпоративные программы развития.
• Испытательный срок до 3 месяцев с возможностью досрочного завершения по результатам работы (по договору гпх).
• Оформление по ТК РФ после успешного прохождения испытательного срока.

Чтобы мы быстрее приняли решение и пригласили вас на встречу

В сопроводительном письме кратко ответьте на 3 вопроса:

1. Какие металлические сувениры вы лично продавали под заказ? (значки, брелоки, медали и др.)
2. С какими технологиями их изготовления работали? Назовите 2–3.
3. Сколько новых B2B-клиентов лично привлекли за последние 6 месяцев работы и сколько из них довели до оплаты?