Руководитель отдела продаж

JetLend — инвестиционная платформа, которая помогает малому и среднему бизнесу получать финансирование напрямую от инвесторов.

Мы расширяемся и ищем руководителя, который умеет добиваться результата лично и передавать свой опыт команде.

Как будет устроена работа

На первом этапе вы погрузитесь в продукт и пройдёте полный цикл сделки: от первого звонка клиенту до выдачи финансирования. Компания предоставляет готовую базу - предстоит работать с холодными клиентами, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности бизнеса и доводить переговоры до результата.

По мере освоения продукта и достижения результатов начнётся подбор команды под вас. Вы будете участвовать в отборе менеджеров, обучать их и выстраивать работу отдела.

После формирования команды 20% вашего рабочего времени будут занимать личные продажи, а 80% — управление и развитие отдела. Вы останетесь играющим тренером: будете показывать пример, передавать опыт сотрудникам и помогать им в сложных переговорах.

Что предстоит делать:

• Привлекать компании малого и среднего бизнеса на платформу и сопровождать их до получения финансирования.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров.
• Ставить планы и задачи команде, отвечать за результат отдела.
• Разбирать звонки и сделки, помогать менеджерам достигать плановых показателей.
• Подключаться к сложным переговорам и помогать сотрудникам доводить клиентов до сделки.
• Контролировать воронку продаж и качество работы в amoCRM.
• Улучшать процессы на основе собственного опыта продаж и результатов команды.

Кого мы ищем:

• У вас есть успешный опыт активных B2B-продаж и конкретные результаты, о которых вы можете рассказать.
• Вы работали в банковской сфере, лизинге, факторинге или финансировании юридических лиц.
• Умеете работать с холодной базой, выходить на собственников бизнеса и вести переговоры до сделки.
• Имеете опыт управления продажами, обучения и развития сотрудников.
• Готовы начать с самостоятельных продаж, а затем сосредоточиться на развитии команды, сохраняя личную практику.
• Умеете работать с CRM, анализировать воронку и управлять продажами через показатели.

Что предлагаем:

• Уровень дохода обсуждаем индивидуально.
• Команда, которая будет наниматься под вас, с вашим участием в отборе сотрудников.
• Опционная программа - возможность получить долю в компании.
• Полностью удалённая работа.
• Официальное трудоустройство и белая заработная плата.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
• Возможность влиять на работу управления и внедрять свои решения.