Руководитель отдела продаж услуг логистики

Руководитель отдела продаж с опытом в логистических компаниях

О компании

Компания в сфере морского транспорта, фрахта и комплексного обслуживания флота.

Компания оказывает полный цикл услуг для судовладельцев и других участников морской отрасли: фрахтование и аренда флота, буксировка, судовой сюрвей, менеджмент и диспетчеризация флота, водолазные работы, крюинг, купля-продажа судов и сопутствующие сервисные услуги.

Работает с различными типами флота: буксирами, баржами, катерами, плавкранами, понтонами и сухогрузами. География деятельности охватывает порты ЮФО и международные направления.

Основные направления:

- Диспетчеризация: Оперативный круглосуточный мониторинг и управление движением судов
- Фрахтование и аренда: аренда судов и организация грузоперевозок любой сложности
- Буксировка: Организация буксировочных операций в морских портах.
- Коммерческий менеджмент: Поиск грузов, сопровождение рейсов и сделок.

Обязанности:

• Управление отделом продаж по текущим клиентам (услуги B2B);
• Работа с менеджерами: подбор, обучение (проведение регулярных тренингов), наставничество, проведение еженедельных планерок;
• Разработка стратегии продаж поиска и расширения клиентской базы на сервисные услуги компании, а так же развитие допродаж текущим клиентам;
• Продление контрактов по текущей базе, увеличение среднего чека, реактивация клиентской базы;
• Аудит текущих процессов: CRM, скрипты, воронка, отчётность;
• Контроль выполнения планов по срокам и объемам продаж;
• Выполнение планов и повышение конверсии по всем воронкам продаж;
• Работа в CRM системе (настройка/корректировка);
• Отработка сложных сделок и участие в переговорах с крупными клиентами;
• Взаимодействие с маркетингом, юристами;
• Регулярная отчетность перед руководством;

• Опыт управления продажами B2B от 3 лет;
• Опыт работы в сферах: аренда спецтехники (коммерческой техники), транспортная логистика;
• Умение выстраивать отдел «с нуля» или перезапускать отдел продаж;
• Практический опыт в продажах и построении воронки (входящие и исходящее звонки);
• Опыт подбора, обучения и удержания сильных менеджеров;
• Развитое стратегическое мышление + системный подход;
• Готовность отвечать за результат, а не за процесс, самостоятельность;

• Прозрачная мотивация: оклад + % от выручки команды + KPI;
• Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00;
• Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов;
• Пространство для реализации своих подходов и инструментов;
• Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.