Менеджер по тендерным продажам промышленного оборудования

Мы предлагаем большой процент от чистой прибыли опытным менеджерам по тендерам и оклад.

Умеете находить прибыльные тендеры, разбираться в технических требованиях и договариваться с поставщиками? Хотите, чтобы ваш заработок напрямую зависел от результата сделок?

Мы поставляем технически сложное оборудование крупным промышленным заказчикам. Среди наших клиентов — Норникель, Роснефть, Газпром, Росатом, Северсталь и РЖД. Работаем с контрактами стоимостью до 50 млн рублей.

Ищем опытного менеджера, который умеет видеть коммерческую возможность, внимательно проверять условия и доводить выигранный тендер до поставки.

Условия:

•Достойный фиксированный оклад 80 000–90 000 ₽ и прозрачную мотивацию 10% от чистой прибыли по вашим сделкам. Чем больше прибыли приносят ваши сделки, тем больше вы зарабатываете.

• Работу со сложным промышленным оборудованием и крупными заказчиками, где ценятся техническая грамотность и сильные переговорные навыки.

• Поддержку команды: руководитель отдела помогает по сделкам, юрист — по договорным вопросам, отдельный специалист оформляет и подаёт документы на площадках. Помощнику отдела можно делегировать логистику и часть задач по сопровождению.

• Оформление по ТК РФ, своевременные выплаты.

• Работу в офисе в Санкт-Петербурге с 09:00 до 17:00. Ближайшая станция метро — «Технологический институт».

• Компенсацию 50% стоимости обучения, полезного для работы, после испытательного срока.

• Возможность профессионального и карьерного роста по результатам работы.

Ваши задачи :

• Находить в тендерных агрегаторах перспективные закупки, оценивать возможность участия, потенциальную прибыль и риски.

• Изучать технические задания и условия закупок: характеристики оборудования, комплектацию, сроки, требования к поставке, монтажу, приёмке и документам.

• Искать производителей и поставщиков в России, получать и сравнивать коммерческие предложения.

• Сверять предлагаемое оборудование с каждой характеристикой технического задания. Выявлять расхождения и согласовывать допустимые решения с заказчиком до подачи предложения.

• Рассчитывать экономику сделки с учётом закупки, логистики, необходимых работ и других затрат.

• Вести переговоры с поставщиками по цене, оплате, срокам, гарантиям и ответственности. Совместно с юристом добиваться закрепления в договоре с поставщиком обязательств, необходимых для выполнения требований заказчика.

• Готовить техническую и коммерческую часть предложения. Оформлением и подачей остального пакета занимается отдельный сотрудник.

• Контролировать исполнение выигранных контрактов: готовность оборудования, доставку, необходимые работы, комплектность документов, приёмку и поступление оплаты.

• Вести сделки в CRM, координировать участников и своевременно решать возникающие проблемы.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт работы с тендерами на стороне поставщика и личный опыт ведения выигранных контрактов.

• Вы умеете подбирать оборудование по техническому заданию и проверять соответствие предложения требованиям заказчика.

• Понимаете экономику сделки: считаете прибыль, учитываете расходы и оцениваете, как условия оплаты и поставки влияют на результат.

• Умеете вести предметные переговоры и отстаивать коммерческие интересы компании, сохраняя рабочие отношения с поставщиками и заказчиками.

• Внимательны к деталям: замечаете расхождения в характеристиках, сроках, комплектации и договорных обязательствах.

• Самостоятельно организуете работу, соблюдаете договорённости и заранее сообщаете о рисках, предлагая варианты решения.

• Умеете работать в команде, делегировать задачи и контролировать их выполнение.

• Уверенно пользуетесь Excel. Работе в нашей CRM обучим.

Опыт поставок промышленного и технически сложного оборудования будет существенным преимуществом.

Что для нас означает результат

Результат вашей работы — оборудование, которое поставлено и принято заказчиком, полученная оплата и заработанная компанией прибыль.

Эта работа подойдёт вам, если вас мотивирует возможность больше зарабатывать, вам интересно разбираться в сложных товарах и вы готовы отвечать за результат на всех этапах сделки.

Откликайтесь!

Будет плюсом, если в отклике вы коротко опишете одну завершённую сделку: какое оборудование поставляли, за что отвечали лично, какую сложность удалось решить и чем завершился контракт. Названия клиентов и конфиденциальные данные указывать не нужно.