Руководитель отдела продаж (Head of B2B Sales)

MaFirma | Международный юридический и бизнес-консалтинг

MaFirma — международная консалтинговая компания с 7-летним опытом работы, сопровождающая корпоративных и частных клиентов по вопросам международного бизнеса, финансов, права и миграции.

Мы помогаем предпринимателям, инвесторам и частным лицам решать задачи в разных юрисдикциях:

• Международный бизнес: регистрация и покупка готовых компаний, корпоративное сопровождение, лицензирование, бухгалтерские и налоговые услуги.

• Банковские и финансовые решения: открытие зарубежных счетов, международные расчёты, платёжная инфраструктура, fintech и crypto.

• Иммиграционные программы: оформление видов на жительство (ВНЖ)/(ПМЖ), инвестиционные и визовые программы, сопровождение получения второго паспорта.

• Международное право и управление активами: юридическое сопровождение, налоговое структурирование, защита активов и другие индивидуальные решения.

Компания работает с международными запросами и развивает как B2B, так и B2C-направления.

Сейчас мы ищем играющего руководителя продаж, который сможет лично вести и закрывать сложные сделки, развивать существующую команду и постепенно формировать полноценный отдел продаж.

Нам нужен не руководитель-наблюдатель, а человек с подтверждёнными результатами в продажах, опытом самостоятельного привлечения клиентов и способностью выстраивать эффективную работу менеджеров.

Основные задачи

• Лично привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки в B2B- и B2C-направлениях.

• Развивать каналы привлечения клиентов, включая холодные продажи и партнёрские программы.

• Управлять действующими менеджерами, участвовать в подборе и обучении новых сотрудников.

• Формировать систему планирования, контроля и оценки результатов продаж.

• Обеспечивать дисциплину ведения CRM и своевременную работу с клиентскими запросами.

• Анализировать конверсию, выручку, эффективность каналов и причины потери сделок.

• Взаимодействовать с юридическим и другими подразделениями для подготовки коммерческих предложений.

Требования

• Опыт результативных B2B-продаж от 2 лет.

• Подтверждённый опыт управления командой продаж.

• Практический опыт личного привлечения клиентов и закрытия сделок.

• Умение продавать сложные услуги с индивидуальным подходом и длительным циклом сделки.

• Навыки работы с CRM, коммерческими показателями и управленческой отчётностью.

• Английский язык B2 и выше, достаточный для деловых переговоров.

• Опыт развития партнёрских каналов и самостоятельного поиска коммерческих возможностей.

• Опыт работы в международном консалтинге, банковской или финансовой сфере, fintech, а также продажи юридических и миграционных услуг.

Условия

• Фиксированный оклад и процент от продаж. Размер и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально.

• Работа с широким портфелем международных продуктов.

• Возможность развивать и формировать команду продаж.

• Взаимодействие с экспертами международного юридического консалтинга.

• Участие в развитии B2B и B2C- и партнёрских каналов.

Как проходит отбор

После отклика кандидату предлагается короткая профессиональная анкета. Далее — интервью, обсуждение реальных коммерческих результатов и практический кейс.

Мы оцениваем конкретные достижения, умение самостоятельно создавать продажи и управлять результатом команды.