Территориальный менеджер

О компании

Forbo Eurocol Rus — один из лидеров рынка профессиональных решений для укладки напольных покрытий. Мы производим клеи, грунтовки, самовыравнивающиеся смеси и другие материалы, обеспечивая мастеров уверенным результатом.

Наша миссия — развивать культуру правильной укладки, обучать, поддерживать и быть надёжным партнёром для розничных сетей, дистрибьюторов и профессиональных бригад.

Сегодня мы усиливаем направление розничных продаж и работы с мастерами и ищем Территориального менеджера, который сможет объединить стратегическое управление территорией с живым полевым присутствием и развитием продаж.

📍 Регионы ответственности: Ростовская, Волгоградская, Астраханская области + поддержка и развитие Ставропольского края

Цели роли

• 📈 Рост продаж в розничном канале на 15% в течение года

• 🏪 Увеличение доли продукции Forbo Eurocol в выкладке до 50%

• 🎯 Обновление стоек и POSM по региону

• 🤝 Построение системного взаимодействия с дистрибьюторами: совместное планирование, мотивация, контроль выполнения активностей

• 👷 Рост вовлечённости мастеров и развитие точек с сервисом по укладке и комплексной системой Eurocol (грунтовка – смесь – клей)

Ваши задачи

🔹 Стратегическое развитие и управление территорией (60%)

• Реализация стратегии продаж в розничном канале и среди профессиональных бригад

• Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала точек

• Разработка и реализация локальных решений по увеличению доли компании

• Построение системы планирования и приоритизации с дистрибьюторами — без «замещения» их функций

• Ежеквартальная аналитика по регионам и корректировка действий

🔹 Работа в полях (40%)

• Развитие ключевых розничных сетей и специализированных магазинов

• Проведение обучений, мини-демо и выездов на объекты

• Демонстрация экспертизы в применении системы Eurocol: рекомендации по подготовке оснований, выбору клея, последовательности работ

• Организация и контроль выкладки продукции, обновление стоек

• Работа с мастерами и бригадами: поддержка, мотивация, обратная связь

• Участие в региональных мероприятиях, семинарах, промоакциях

Кого мы ищем

Опыт и навыки

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, строительство — преимущество)

• Опыт в активных продажах или торговом маркетинге от 3 лет (строительные материалы, DIY, отделка)

• Знание дистрибьюторской модели, умение выстраивать баланс влияния

• Навыки аналитики, приоритизации и постановки задач партнёрам

• Готовность к командировкам по региону (до 60% рабочего времени)

Личные качества

• Умеете держать фокус на стратегии, не «тонете» в операционке

• Не подстраиваетесь под дистрибьютора, а управляете им через мотивацию и цели

• Проактивны, умеете вдохновлять и убеждать

• Влюблены в «полевую» работу и живое общение с клиентами

• Работаете на результат и готовы за него отвечать

Что мы предлагаем

• 💰 Оклад: 115 000 руб.

• 🎁 Бонус: до 35% от оклада ежеквартально (по KPI: продажи, доля выкладки, развитие сети, активность мастеров)

• 🚗 Автомобиль и ГСМ, мобильная связь, командировочные — за счёт компании

• 🍽️ Компенсация питания

• 🕐 Гибридный график: свобода в маршрутах и планировании

• 📚 Корпоративные программы обучения, включая курсы английского языка

• 🏋️ Компенсация фитнеса

• 🚀 Перспектива карьерного роста — возможность перехода на региональные или федеральные роли

Почему это интересно

Потому что это реальная управленческая роль в полях, где вы не просто выполняете план, а выстраиваете систему продаж в сложном и динамичном регионе.

У вас будут:

• ✅ Сильный продукт

• ✅ Поддержка профессиональной команды

• ✅ Высокая степень автономии

• ✅ Возможность реально влиять на результат

Если вы чувствуете потенциал в территориях и умеете превращать партнёров в союзников — эта роль для вас!