Growth Marketing Manager (Подписочные B2C-приложения)

Маркетолог / Growth Marketing Manager в ТВАЙТИ
Подписочные B2C-приложения

О продукте

ТВАЙТИ — приложение для системной работы с личными финансами. Внутри — тематические треки, практические материалы, экспертная поддержка и сообщества. Продукт доступен на iOS, Android и в вебе; пользовательский путь включает пробный доступ, покупку и продление платного доступа.

Ищем маркетолога, который поможет развивать подписочную модель: привлекать подходящую аудиторию, доводить пользователей до первой оплаты и выстраивать коммуникации для продления подписки.

Чем предстоит заниматься

- Развивать воронку от первого касания до оплаты и продления: реклама → лендинг или приложение → регистрация → пробный период → покупка → повторная оплата.
- Искать и тестировать каналы привлечения: платную рекламу, интеграции с авторами, партнёрства и реферальные механики.
- Проверять сегменты аудитории, позиционирование, офферы и креативы; ставить задачи на создание посадочных страниц и рекламных материалов.
- Вместе с продуктовой командой улучшать онбординг, коммуникацию ценности и конверсию из пробного периода в оплату.
- Развивать CRM-маркетинг: welcome-сценарии, коммуникации во время триала, продление и возврат ушедших пользователей.
- Анализировать результаты по каналам и когортам: не только стоимость регистрации, но и стоимость платящего пользователя, выручку и повторные оплаты.
- Вести бэклог маркетинговых гипотез: приоритизировать, запускать эксперименты и фиксировать выводы.

Какой опыт нам важен

- Практический опыт маркетинга подписочных B2C-приложений — например, в образовании, финансах, здоровье, фитнесе или контентных сервисах.
- Кейсы с измеримыми результатами: рост платящей базы, снижение стоимости привлечения покупателя, увеличение конверсии в оплату или доли продлений.
- Понимание экономики подписки: CAC, LTV, срок окупаемости привлечения, retention и churn.
- Опыт работы с воронками, когортным анализом, продуктовой аналитикой и оценкой источников привлечения.
- Умение самостоятельно запустить тест: сформулировать гипотезу, подготовить оффер и ТЗ, организовать запуск и оценить результат.
- Опыт совместной работы с продуктом, аналитикой, дизайном и разработкой.

Важно: нам нужен опыт работы с жизненным циклом подписчика. Только SMM, лидогенерация или разовые продажи без работы с продлениями — недостаточная база для этой роли.

Будет плюсом

- Опыт одновременно с мобильной и веб-воронкой, включая оплату вне приложения.
- Практика CRM-маркетинга и поведенческой сегментации.
- Опыт продвижения финансовых или образовательных продуктов.
- Умение организовать работу подрядчиков и использовать AI-инструменты для ускорения подготовки материалов и проверки гипотез.

Как будем оценивать результат

Основной фокус — рост платящей базы и выручки при контролируемой стоимости привлечения. Для оценки работы предлагаем использовать:

- CAC платящего пользователя и срок окупаемости привлечения.
- Конверсию из регистрации и пробного периода в первую оплату.
- Долю продлений и повторную выручку по когортам.
- Дополнительные оплаты от CRM-коммуникаций и реактивации.

Конкретные целевые значения определим после оценки исходной воронки, доступной аналитики и бюджета. Удержание и продления — совместная зона работы маркетинга и продуктовой команды.