Региональный менеджер B2B / Руководитель команды медицинских представителей

Умеете развивать продажи через сильную полевую команду, выстраивать отношения с аптеками и медицинскими центрами и находить новые возможности на территории? Приглашаем вас возглавить региональное направление B2B.

ООО «ОДАС Фарма» развивает бренд NFO — продукты с норвежскими корнями в категории здоровья и благополучия: Омега-3, витаминно-минеральные и растительные комплексы.

Мы ищем руководителя, который видит потенциал территории, превращает стратегию в конкретные действия и помогает медицинским представителям расти в результатах. Здесь будут востребованы ваша коммерческая экспертиза, самостоятельность и готовность внедрять новые подходы.

Ваши задачи:

• Развивать продажи в Москве и Санкт-Петербурге: формировать план развития территории, определять приоритетные сегменты и точки роста, расширять активную клиентскую базу.

• Развивать команду медицинских представителей: участвовать в подборе и адаптации, ставить понятные задачи, обучать, мотивировать и оценивать результаты.

• Работать с командой в поле: проводить совместные визиты, давать обратную связь, совершенствовать навыки переговоров и презентации продукта.

• Выстраивать партнёрства с аптеками и медицинскими центрами: проводить переговоры с ключевыми клиентами, развивать сотрудничество и обеспечивать выполнение договорённостей.

• Повышать результативность визитов: помогать команде выявлять потребности партнёров, аргументированно представлять продукт и переводить встречи в дальнейшие договорённости.

• Внедрять новые техники и методики продаж: тестировать сценарии визитов, форматы презентаций и инструменты работы с клиентами, оценивать эффект и распространять успешные практики.

• Организовывать участие компании в профильных выставках и конференциях: совместно с маркетингом готовить работу команды, презентации и представление продукции, лично участвовать в мероприятиях, проводить встречи с потенциальными партнёрами и развивать полученные контакты.

• Планировать маркетинговые активности совместно с профильными подразделениями и оценивать их вклад в развитие территории.

• Управлять экономикой региона: планировать бюджет, анализировать продажи, клиентскую базу, активность команды и действия конкурентов, корректировать план на основе данных.

Что для нас важно:

• Опыт работы региональным или территориальным менеджером в фармацевтической компании от двух лет.

• Опыт управления полевой командой от пяти сотрудников.

• Практический опыт развития продаж и клиентской базы на вверенной территории.

• Умение обучать медицинских представителей через совместную работу, разбор визитов и регулярную обратную связь.

• Навыки переговоров с аптеками, медицинскими центрами и ключевыми партнёрами.

• Уверенное владение инструментами анализа, планирования и управления бюджетом.

• Готовность к полевой работе и выездам в Санкт-Петербург по необходимости.

• Высшее образование.

Преимуществом станет опыт организации участия компании в отраслевых выставках и конференциях, проведения презентаций и привлечения партнёров по итогам мероприятий.

Особенно ценим подтверждённые результаты: рост продаж, развитие новых клиентов, повышение эффективности команды и успешное внедрение новых методов работы. Нам интересно, какие решения вы принимали и чего добились.

Почему стоит присоединиться

Продукт, в котором интересно разбираться. Работа с ассортиментом в категории здоровья требует глубокой экспертизы и умения понятно раскрывать преимущества продукта. Здесь ваши знания и качество переговоров имеют значение.

Возможность влиять на развитие региона. Вы сможете предлагать решения по клиентской базе, организации полевой работы и развитию команды, проверять гипотезы и видеть результат своих действий.

Открытость новым подходам. Мы приветствуем современные техники продаж и обучения. Если вы знаете, как повысить качество визитов, усилить переговоры или сделать работу команды эффективнее, этот опыт будет востребован.

Профессиональные связи и заметная роль в отрасли. Выставки, конференции и встречи с партнёрами — возможность представлять компанию, расширять деловые контакты и находить новые направления сотрудничества.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Фиксированный оклад и ежеквартальные бонусы по результатам работы. Уровень дохода обсуждается с учётом вашего опыта и результатов.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Офисный формат работы в Москве: БЦ «Верейская Плаза 3», с выездами к клиентам и совместными полевыми визитами с командой (2/3).

• Выезды в Санкт-Петербург — по необходимости.

• Корпоративный автомобиль.

• ДМС после прохождения испытательного срока.

Откликайтесь, если хотите развивать территорию и команду, а результат умеете подтверждать цифрами. В отклике коротко расскажите о своём сильном кейсе: какую команду возглавляли, какую задачу решали и чего достигли.