Руководитель канала продаж «Дизайнеры / Архитекторы / Студии»

Крупный интерьерный холдинг · Москва · подчинение коммерческому директору · в подчинении до 50 человек

О компании

Мы — крупный интерьерный холдинг, задающий стандарты рынка. Мы не просто продаём продукцию — мы формируем культуру интерьера. Сейчас мы выходим на новый уровень: усиливаем канал работы с архитекторами, дизайнерами и студиями. И нам нужен лидер, который возглавит это направление и превратит его в драйвер роста.

Кого мы ищем

Мы ищем лидера-визионера — не просто менеджера, а стратега, который видит будущее рынка, умеет вдохновлять команду и готов строить систему с нуля в масштабе холдинга. Вы не будете тонуть в операционке. Ваша задача — задать вектор, оцифровать рынок, выстроить процессы и вырастить команду, которая сделает канал №1 для дизайнерского сообщества.

Вы получите в подчинение до 50 человек и ресурсы крупного холдинга. Но главное — свободу реализовать собственное видение, если оно близко нам по духу и подкреплено аргументами.

Чем предстоит заниматься

• Рынок и цели: оцифровать рынок канала (ядро — 500–700 студий), определить целевую долю — в целом, по группам товара и отдельно по Москве.

• Клиенты: сегментировать базу, составить поимённый список ключевых студий и стратегию выхода на каждую. Понять, почему с нами кто-то не работает, и изменить это.

• Ценностное предложение: вместе с маркетингом, продуктом и брендом сформулировать, почему клмент выбирает нас, и выстроить путь дизайнера — от первого знакомства до постоянного заказа.

• Команда: посчитать сверху вниз — от цели к числу менеджеров, их окупаемость и продуктивность. Нанять и вырастить сильную команду.

• Сервис: задать стандарт канала — скорость КП, наличие, выплаты дизайнерам, доступность 3D/IES/Revit, защита проекта, постгарантия; выстроить лестницу «статус → объём → сервис».

• Смежные игроки и регионы: выстроить работу с комплектаторами и подрядчиками; канал задаёт стандарт, регионы его исполняют.

• Результат: рост доли в канале и качественной клиентской базы, снижение оттока, рост частоты заказов. Выручка — следствие, а не цель.

Наши требования

• 5+ лет руководства в B2B-продажах через архитекторов и дизайнеров (A&D, spec-sales) или опыт построения канала с нуля.

• Доказанный результат: вы вырастили долю у ключевых клиентов и умеете её считать. Мы ищем по результату, а не по названию должности.

• Опыт построения систем: CRM, KPI, аналитика, процессы, найм и развитие команды.

• Отрасли-доноры: керамика и плитка (Kerama Marazzi, Laparet), премиум-сантехника, контрактная мебель, архитектурный и профессиональный свет. Особенно интересен нетипичный профиль — дизайнер-предприниматель, руководивший бюро (10–20 человек).

• Плюс: понимание мира дизайнера (его клиент, монтаж, «хвост» проекта) и контакты в крупных бюро.

Личные качества

• Предвидение: замечаете зарождающиеся тенденции раньше других.

• Стратегическое мышление: смотрите на годы вперёд, не уходите в операционку.

• Амбициозность: мыслите от цели и доли рынка; падающий рынок не считаете оправданием.

• Системность: строите систему, а не процесс.

• Опора на данные: решения принимаете на цифрах, честны к данным.

• Влияние и лидерство: ведёте за собой маркетинг, продукт, бренд, склад и регионы без прямого подчинения; нанимаете сильных, растите команду и сами являетесь примером.

• Харизма и готовность к риску: умеете увлекать идеями и принимать смелые долгосрочные решения.

Что мы предлагаем

• Масштаб: канал с потенциалом роста в крупном холдинге, ресурсы и поддержка на всех уровнях.

• Команда: до 50 человек в подчинении — вы сможете откорректировать и собрать её под своё видение.

• Влияние: прямой доступ к коммерческому директору, участие в формировании стратегии канала.

• Доход: конкурентный уровень, обсуждается индивидуально с финальным кандидатом (~ до 600к руб гросс).

• Развитие: возможность реализовать собственные идеи и оставить след в индустрии.