Менеджер по продажам IT-сервиса (демо-встречи)

О компании

10Х аналитический IT-сервис для продавцов на маркетплейсах. Мы помогаем бизнесу принимать решения на основе данных и активно развиваемся.

Чем предстоит заниматься:

• Проводить онлайн-демонстрации сервиса 10X для продавцов Wildberries и Ozon: выявлять потребности клиентов, показывать подходящие инструменты и объяснять, как сервис помогает решать их задачи

• Готовиться к демо-встречам на основе информации, собранной первой линией

• Показывать возможности сервиса на примерах, связанных с задачами клиента: анализом прибыли, контролем показателей, рекламными расходами, ассортиментом и другими рабочими процессами селлера

• Работать с сомнениями и возражениями клиентов, объяснять ценность продукта и помогать выбрать подходящую подписку

• Формировать счета на оплату, контролировать договорённости и отслеживать поступление оплаты

• Вести сделки в amoCRM: фиксировать результаты встреч, потребности, возражения, причины отказов и следующие шаги

• Участвовать в обучении по продукту, разбирать записи демо-встреч и применять обратную связь для повышения конверсии в продажу

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы

• Ставку 35 000 ₽ в месяц после стажировки + KPI за результаты продаж

• Оплачиваемую стажировку: 1 000 ₽ за смену

• График 5/2 с 09:00 до 18:00 по МСК -финальный график согласовывается с руководителем

• Обучение продукту, готовые регламенты, скрипты и базу знаний

• Поддержку руководителя отдела продаж, обратную связь и разборы звонков

• Возможность влиять на свой доход за счет конверсии демо-встреч в продажи и подключения дополнительных продуктов

Мы ожидаем от тебя:

• Опыт в продажах от 1 года, желательно в B2B, IT-сервисах или SaaS-продуктах

• Опыт проведения продающих звонков или онлайн-встреч: умение выявлять потребности, презентовать продукт, отрабатывать возражения и доводить клиента до оплаты

• Готовность проводить видеовстречи с демонстрацией экрана, а также продолжать общение с клиентами в звонках и переписке после встречи

• Аналитический склад ума и готовность разбираться в показателях бизнеса, цифрах и технических возможностях продукта

• Грамотную устную и письменную речь, доброжелательность и умение выстраивать доверительный диалог без излишнего давления

• Готовность обучаться, принимать обратную связь и совершенствовать свои навыки продаж

Опыт работы с продавцами Wildberries и Ozon, в сфере e-commerce или с аналитическими IT-продуктами будет преимуществом.

Нам подойдёт человек, который умеет не просто презентовать продукт, а понимает задачи клиента, помогает увидеть ценность решения и последовательно ведет сделку к оплате.