Руководитель проектов по развитию продаж транзакционных продуктов

Ищем Руководителя направления, который будет заниматься привлечением клиентов ЮЛ/ИП с использованием нестандартных подходов: реализация модели продаж «от якорного клиента» к его цепочке контрагентов (поставщики, подрядчики, франчайзи)

Вы будете работать в Блоке корпоративного бизнеса Департамента малого и среднего бизнеса

Вашими целями будут:

• Увеличить долю рынка банка по безрисковым клиентам, в том числе в целевых нишах
• Рост новой активной клиентской базы
• Увеличить рублевый доход банка по новым
• Повысить узнаваемость и лояльность банкам на рынке целевых отраслей

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать партнерскую сеть и лидогенерацию через интеграции с B2B-платформами, CRM, бухгалтерскими сервисами и бизнес-ассоциациями

• Проводить переговоры на уровне ЛПР, подготавливать индивидуальные коммерческих предложений и вести расчет финансовой эффективности сделок

• Организовывать бизнес-мероприятия, практические сессии для выявления новых ниш и максимизации безрисковых доходов банка

• Анализировать конкурентную среду в сфере транзакционного бизнеса, гибко корректировать стратегию продаж

• Вести кросс-функциональное взаимодействие: сбор обратной связи от рынка для департаментов разработки, улучшение продуктов и продвижение решений в дистанционных каналах

• Проводить трансляцию личных успешных практик сети, их адаптация и пилотирование на локальном рынке

Нам важно:

• Имеете высшее образование

• Знаете транзакционные продукты для корпоративных клиентов

• Занимались продажами транзакционных продуктов от 2 лет

• Имеет опыт публичных выступлений и организации клиентских мероприятий

Что мы предлагаем:

• Работа в крупном стабильном банке
• Программа благополучия и корпоративный спорт. Корпоративные скидки, сервис психологической и юридической поддержки, спортивные сообщества и частичная компенсация фитнеса в некоторых офисах
• Корпоративные скидки на продукты банка; программа привилегий BestBenefits
• Насыщенная корпоративная жизнь (праздники, конкурсы для сотрудников и их детей, квесты и др.)
• Дополнительно оплачиваемые отпуска на значимые семейные события