Менеджер по продажам строительных проектов (B2B)

Менеджер по продажам строительных проектов (B2B)

ГК «Констракт» ремонтирует и отделывает коммерческие объекты в Москве и области: офисы, магазины, рестораны, клиники, производственные площадки. С 2013 года мы реализовали более 180 проектов. Среди наших клиентов BOSCH, «Самсон-Фарма», Knauf. Работаем по смете с фиксированной стоимостью, состоим в СРО, даём гарантию на ремонт до 5 лет.

Вы встречаетесь с клиентами, находите их задачу и доводите сделку до подписания. Заявки приходят от компании. Расчётом сметы и производством занимается отдельный специалист.

Чем предстоит заниматься:

• Выезжать на объекты и проводить встречи с заказчиками: в среднем 3–5 выездов в неделю (клиентов искать не нужно, теплая база).
• Выяснять задачу, бюджет, сроки и критерии выбора подрядчика.
• Выходить на ЛПР и ЛВР, защищать смету и отрабатывать возражения по цене, срокам, договору. После каждого контакта согласовывать конкретный следующий шаг и контролировать его выполнение.
• Передавать исходные данные сметчикам и презентовать клиенту коммерческое предложение.
• Доводить клиента до договора и вести сделки в Битрикс24.

Кого мы ждём:

• Опыт личных B2B-продаж с закрытыми сделками от 10 млн ₽, несколькими участниками принятия решения (ЛПР, ЛВР).
• Умение самостоятельно вести переговоры и доводить сделку до результата.
• Работа разъездная. Приезжать в офис каждый день не нужно.
• Рассматриваем сильных B2B-продавцов с опытом сложных или проектных сделок. Опыт в строительстве необязателен, технической части обучим.

Условия и доход:

• Гарантированная часть от 50 000 ₽, точный размер определяем на собеседовании по вашему опыту
• 2 000 ₽ за каждый выезд на объект: при 3–5 выездах в неделю это 24–42 тыс. ₽ в месяц
• Процент от каждого заключённого договора
• Бонус до 30 000 ₽ за системную работу с воронкой
• Пример: в первый месяц, пока договоров нет, доход составляет около 106 тыс. ₽. Один договор на 8 млн ₽ добавляет 200 тыс. ₽, и в сумме выходит около 306 тыс. ₽
• Гарантированная часть растёт вместе с вами: после адаптации условия пересматриваются, а сильным менеджерам предлагаем повышенный фикс
• Стабильный поток объектов в течение всего года

Откликайтесь, если у вас есть опыт B2B-продаж и вы хотите зарабатывать по своему результату. Расскажем подробности и пришлём описание условий.