Менеджер по работе с партнёрами (Partner Development Manager) в команду развития ТОП-партнёров

Мы ищем Менеджера по работе с партнерами, который будет трансформировать партнёрские продажи: не просто сопровождать партнёров, а выстраивать внутри их бизнеса процессы продаж, которые приносят результат. Это консалтинговая роль с сильной экспертизой в продажах и влиянием на бизнес партнёра через знания, доверие и договорённости.

Чем предстоит заниматься:

• Вести портфель крупных партнёров (от 20 до 50 компаний) и выполнять план продаж: новый бизнес, удержание текущих клиентов, апгрейды, новые продукты.
• Разбираться в системе продаж партнёра и влиять на ведение бизнеса в Битрикс24 ради достижения плана: воронка, CRM, продления, распределение заявок, мотивация менеджеров, планирование.
• Вместе с собственником и руководителем продаж партнёра составлять бизнес-план и отвечать за его выполнение.
• Внедрять наши методологии продаж через руководителя продаж партнёра: коучить его, помогать выстраивать процессы, контроль и работу с командой.
• Проводить регулярные бизнес-ревью: ежемесячно — операционные, ежеквартально — с собственником.
• Подключать внутренние ресурсы компании (CS, Upsell, маркетинг) для крупных сделок и активностей по привлечению нового бизнеса.
• Передавать обратную связь от партнёров в продукт и в развитие партнёрской программы.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы с крупными и средними партнёрами в ИТ, SaaS, бизнес-решениях, в том числе на сложных, стагнирующих, падающих рынках.
• Желателен опыт управления продажами от 3 лет и/или опыт B2B-продаж со сложным или длинным циклом сделки.
• Опыт выстраивания или перестройки отдела продаж: воронка, регламенты, KPI, мотивация, найм и адаптация.
• Умение влиять через экспертизу, доверие и договорённости.
• Умение работать с цифрами: читать воронку, находить узкие места, считать экономику продаж.
• Уверенная работа с CRM как инструментом управления, а не только учёта.
• Готовность к регулярным встречам с собственниками бизнеса и разговору на их уровне.
• Готовность использовать AI для анализа данных и автоматизации процессов.

Что мы предлагаем:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Полная занятость, гибкое начало/окончание дня в рамках GMT+02:00 и GMT+03:00;
• Конкурентный ежемесячный оклад (обсудим на интервью) + премии согласно политикам компании;
• Официальное оформление с первого дня;
• Современные офисы в Москве и Калининграде, гибридный формат работы;
• Адекватная, конструктивная среда без токсичности и бюрократии;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев, доступ к сервисам психологической поддержки и онлайн фитнес-платформе;
• Насыщенная корпоративная жизнь: оффлайн и онлайн-мероприятия, комьюнити, обучение.