Менеджер по развитию бизнеса в проектное бюро

Требуется проактивный менеджер по развитию с фокусом на результат. ВНИМАНИЕ: обязателен опыт работы в проектной организации.

1. Развитие клиентского портфеля и привлечение заказчиков

- Поиск и привлечение новых заказчиков (девелоперов, застройщиков жилья Москва, регионы)

- Поддержание и развитие отношений с существующими Заказчиками

- Проведение первичных презентаций, переговоров

- Участие в профильных выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях.

2. Продажи и управление проектами

- Формирование коммерческих предложений с учетом специфики проектируемого продукта (совместно с тендерным специалистом, финансовым менеджером).

- Ведение воронки продаж от первого контакта до заключения договора.

- Контроль исполнения контрактов, взаимодействие с проектными командами на этапе предпроектного анализа.

3. Работа с ключевыми клиентами и удержание

- Развитие долгосрочных отношений с застройщиками и девелоперами.

- Выявление дополнительных потребностей клиентов (например, повторное проектирование, адаптация типовых решений).

- Мониторинг удовлетворенности, работа с рекламациями (при наличии).

- Сбор и подготовка кейсов, отзывов для усиления репутации бюро.

4. Аналитика и стратегическое планирование

- Анализ рынка жилой застройки совместно со специалистом по маркетингу (тренды, спрос на бизнес-класс и полносборные технологии).

5. Взаимодействие

- Координация с архитекторами и инженерами на этапе подготовки КП.

- Участие в разработке маркетинговых материалов (буклеты, презентации, сайт).

- Работа с юристами при согласовании договоров и сопровождении сделок.

Требования к кандидату:

- Опыт в продажах проектных услуг, девелопменте, строительстве (желательно в сегменте жилой застройки).

- Понимание специфики бизнес-класса и типового жилья (знание нормативов, технологий — будет плюсом).

- Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом застройщиков.

- Умение работать с CRM.

- Аналитическое мышление, нацеленность на результат

- Портфолио заключенных сделок

Дополнительные предпочтения:

- Опыт участия в тендерах на проектирование.

- Навыки подготовки коммерческих предложений для клиентов.

Условия:

- гибкие условия занятости;

- привлекательные условия оплаты состоящие из фиксированной и премиальной части;

- возможен гибридный график работы.

Требования:

- техническое, архитектурное, инженерное образование ОБЯЗАТЕЛЬНО;

- опыт работы от 3 лет с аналогичным функционалом

Личностные качества: грамотная речь и письмо, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков, доброжелательность, презентабельный внешний вид.