Руководитель продуктового направления (тяжелая строительная и специальная техника)

«ДСТ-УРАЛ» - современное высокотехнологичное предприятие, входящее в реестр организаций оборонно-промышленного комплекса (ОПК) РФ. Мы разрабатываем и производим сверхтяжелую строительную, дорожную, роботизированную и сельскохозяйственную технику. От классических бульдозеров до беспилотных машин пожаротушения и систем дистанционного управления — мы создаем цифровое будущее отрасли.

Кого мы ищем:

Руководителя продуктового направления с сильным техническим образованием или опытом, готового вести полный жизненный цикл техники подотчетного направления: от исследования рынка и составления технических заданий на опытно-конструкторские работы до вывода готовых машин на рынок и экспертного сопровождения продаж.

Задачи:

• Планирование и организация вывода продукта и его обновлений на рынок;

• Управление продуктовыми исследованиями: потребности конечных пользователей, емкость сегментов, сценарии применения техники;

• Координация планов разработки и продвижения продуктов, обеспечение согласованной работы подразделений (разработка, производство, продажи, сервис);

• Сбор обратной связи от эксплуатирующих организаций и доведение корректировок до конструкторских и производственных подразделений.

• Ежемесячный мониторинг ценообразования конкурентов;

• Анализ тенденций спроса конечных потребителей (строительство, промышленность, добывающие отрасли, АПК).

• Подготовка и составление обучающих программ по всем продуктам производственной линейки подотчетного направления;

• Организация и проведение обучений по продукту не реже 1 раза в календарный месяц (команда продаж, дилеры, клиенты);

• Подготовка форм типовых коммерческих предложений с исчерпывающей технической информацией по продукту;

• Подготовка каталогов, презентаций и рекламных материалов по продукту.

• Экспертное сопровождение и анализ продаж продукта;

• Активный поиск новых клиентов: выявление перспективных заказчиков в целевых сегментах, инициация контакта, проведение презентаций и демо-показов техники;

• Контроль и сопровождение всех текущих сделок по собственной линии продукции: техническое обоснование комплектации, расчёт экономических параметров, подготовка КП, участие в тендерах;

• Участие в переговорах с ЛПР в роли технического консультанта: презентация продукта, работа с техническими возражениями, формирование решения в пользу продукции “ДСТ-УРАЛ”.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 3 лет в сфере руководства продуктовым направлением или в технической поддержке продаж в области дорожно-строительной техники (бульдозеры, экскаваторы, погрузчики, трубоукладчики);

• Знание устройства и характеристик техники, уверенное владение технической документацией;

• Опыт ведения полного цикла запуска продукта: от формирования технического задания на опытно-конструкторские работы до постановки в серийное производство и вывода на рынок;

• Коммерческое мышление: умение оценивать инженерно-технические решения через призму влияния на выручку и прибыль компании;

• Системность, ответственность за конечный деловой результат по продукту, а не за процесс.

• Будет преимуществом: опыт работы у крупных производителей техники, знание иностранных языков, опыт работы с роботизированными решениями или продуктовыми линейками запасных частей.

Условия работы и масштаб возможностей:

• Работа в федеральном производителе тяжелой техники — реальные запуски моделей, прямое влияние на продуктовую линейку и взаимодействие с первыми лицами компании.

• Мощная производственная база оборонно-промышленного комплекса и передовое конструкторское бюро, способное воплощать ваши идеи в металл всего за 1 год.

• Прозрачная структура вознаграждения (фиксированный оклад + премии за ключевые показатели эффективности + процент от продаж, заключенных при вашей экспертной поддержке).

• Современное высокотехнологичное офисное пространство со свободной планировкой, развитой инфраструктурой и социальными гарантиями по Трудовому кодексу РФ.