Менеджер по B2B-продажам (IT / SaaS / AI)

Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, включая холодные звонки и другие каналы продаж.
- Выход на ЛПР и проведение переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами, руководителями продаж и маркетинга.
- Выявление потребностей клиентов, проведение презентаций и демонстраций AI-платформы.
- Формирование и регулярное пополнение воронки продаж новыми потенциальными клиентами.
- Квалификация клиентов и передача заинтересованных заказчиков в отдел внедрения для тестирования продукта.
- Подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, согласование условий и закрытие сделок.
- Выполнение личных плановых показателей по звонкам, демонстрациям и клиентам, переданным в тестирование.
- Ведение CRM, соблюдение регламентов и подготовка отчётности по своим результатам.
- Взаимодействие с отделами внедрения и продакта, передача обратной связи от клиентов.

Требования:
- Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, включая холодное привлечение клиентов.
- Обязательный опыт продаж IT/SaaS-продуктов, AI-решений, CRM/ERP или решений для автоматизации бизнеса.
- Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
- Уверенные навыки переговоров с первыми лицами компаний и самостоятельного выхода на ЛПР.
- Умение выявлять потребности бизнеса, аргументировать ценность продукта, работать с возражениями и закрывать сделки.
- Подтверждённые результаты продаж: выполнение планов, привлечённые клиенты, заключённые договоры.
- Самостоятельность, проактивность, настойчивость и ориентация на результат.

Мы предлагаем:
- Работу с современным AI SaaS-продуктом.
- Возможность профессионального развития в сфере искусственного интеллекта и автоматизации бизнеса.
- Самостоятельность в работе и возможность напрямую влиять на коммерческие результаты.
- Условия сотрудничества и систему мотивации обсудим индивидуально.