Коммерческий директор EPC контракты (автоматические установки пенного пожаротушения)

ИПК "Промо-Консалтинг" динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на обеспечении пожарной безопасности промышленных объектов. Компания работает на рынке более 15 лет.

Наши Заказчики: ПАО "Газпром", "Газпромнефть Московский НПЗ", ПАО "Татнефть", «РН-Ванкор», ПАО "СИБУР", "Иркутская нефтяная компания", ОАО «Тольяттиазот» и т.д.

Ценим инициативность, открытость, гибкость, дисциплинированность, профессионализм и ответственность.

Создаем атмосферу взаимоуважения, в которой легко и приятно работать.

Если наши ценности и ваши компетенции совпадают, то ждем вас в нашей команде!

Мы ищем коммерческого лидера, способного выстраивать проектные продажи, находить новые точки роста, развивать команду и обеспечивать измеримый финансовый результат.

Обязанности:

• Стратегическое управление: разработка стратегии развития проектных продаж EPC контракты, формирование планов, бюджета и прогнозов коммерческих результатов.
• Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров, сопровождение, заключение договоров, построение и поддержание долгосрочных деловых отношений.
• Управление командой: формирование отдела продаж, подбор и развитие сотрудников, внедрение системы мотивации и KPI, контроль выполнения планов.
• Управление отделом закупок: централизовать закупки, внедрить аналитику по регионам.
• Работа с проектными институтами участвующими в проектировании объектов нефтехимии и резервуарных парков.
• Взаимодействие с производством по срокам, закупкам, отгрузкам.
• Анализ рынка конкурентов, спрос, по всему спектру выпускаемого оборудования.
• Управление полным циклом сделки: координация продаж, поставок, ШМР и ПНР совместно с профильными подразделениями.
• Аналитика и оптимизация: контроль выручки и маржинальности, анализ рынка и эффективности проектных продаж, развитие CRM и совершенствование бизнес-процессов.
• Развитие продаж: привлечение EPC заказчиков, расширение клиентской базы.

Требования:

• Опыт работы от 5 лет в продажах систем пожаротушения, промышленного или другого сложного технического оборудования, включая управленческий опыт.
• Практический опыт руководства отделом продаж или коммерческим направлением и подтверждённые результаты выполнения планов.
• Опыт работы с крупными заказчиками, ведения переговоров и заключения комплексных сделок.
• Понимание специфики автоматических установок пенного пожаротушения, принципов их подбора.
• Опыт формирования команды, развития клиентской базы и выстраивания процессов продаж.
• Уверенное владение CRM-системами, развитые лидерские и переговорные навыки, ориентация на результат.
• Готовность к командировкам и выездам к заказчикам.

• Работу в стабильной компании с прозрачной системой выплат.
• Полное соблюдение ТК РФ ,официальная ("белая") заработная плата, отпуск 28 дней.
• Поддержка и полная открытость со стороны руководителя и коллег.
• График работы: пн-чт с 09:00 до 18:00, пт с 09:00 до 16:45.
• Место работы: м. Савёловская (шаговая доступность).