Менеджер по продажам / региональный менеджер

Вакансия компании ООО "СТИС"

Молодая и динамично-развивающая компания профессионалов в области производства, сетевой дистрибьюции и оптовой торговли. Концепт компании: "Все должны быть в выигрыше!". Для нас главное - люди!

ООО «СТИС» — торгово-производственная компания, развивающая направление строительных, хозяйственных товаров и товаров для профессионального использования.

В связи с открытием филиала компании в Донецке ищем сильного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок региона, умеет самостоятельно находить крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями. Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, способный активно развивать территорию и формировать клиентскую базу практически с нуля.

Обязанности:

Основные задачи:

- Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей;

- Поиск и привлечение новых клиентов;

- Работа с региональными и локальными торговыми сетями;

- Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов;

- Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании;

- Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов;

- Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР;

- Проведение презентаций продукции компании;

- Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;

- Ввод ассортимента в торговые сети;

- Развитие действующей клиентской базы;

- Регулярные выезды к клиентам;

- Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента;

- Контроль выполнения договорённостей;

- Контроль дебиторской задолженности клиентов;

- Ведение клиентской базы и отчётности в CRM;

- Участие в формировании стратегии развития региона.

Требования:

Обязательно:

- Опыт активных B2B-продаж;

- Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;

- Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов;

- Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями;

- Наличие автомобиля;

- Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону;

- Уверенные навыки переговоров;

- Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок;

- Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут.

 

Большим преимуществом будет:

- Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях;

- Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;

- Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами;

- Опыт работы с крупными дистрибьюторами;

- Личные контакты с закупщиками региональных сетей;

- Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля;

- Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями.

 

Нам подойдёт менеджер, который:

- Не боится холодных контактов;

- Умеет самостоятельно находить нужных людей;

- Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте;

- Привык лично встречаться с клиентами;

- Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров;

- Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы;

- Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат.

 

- Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.

Условия:

- Работа в развивающемся филиале крупной компании;

- Место работы — Донецк;

- Официальное трудоустройство;

- Конкурентный фиксированный оклад;

- Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж;

- Использования личного автомобиля в рабочих целях;

- Компенсация мобильной связи;

- Командировочные расходы за счёт компании;

- Корпоративная CRM и поддержка головного офиса;

- Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие инструменты для продаж;

- Возможность напрямую влиять на развитие нового филиала и региона;

- Возможность профессионального и карьерного роста.

- Для сильного кандидата возможен дальнейший рост до старшего регионального менеджера / руководителя отдела продаж филиала.