Менеджер по продажам юридических услуг

OHI-S — образовательная платформа для стоматологов и владельцев клиник.

Ищем менеджера по продажам в направление “Юридическое сопровождение стоматологического бизнеса”, который возьмет на себя развитие продаж продукта.

Это позиция для человека, который уже умеет продавать юридические услуги B2B и понимает, как говорить с собственником бизнеса не языком «пакетов документов», а языком рисков, задач и решений.

Что за продукт?

Мы создали юридический продукт специально для стоматологических клиник: готовая система документов, шаблонов, чек-листов и экспертных рекомендаций, которая помогает клинике снизить юридические риски и системно выстроить правовую часть бизнеса. Продукт разработан совместно с практикующим экспертом в области медицинского права.

Что предстоит делать:

— продавать продукт владельцам и руководителям стоматологических клиник;

— работать с клиентской базой OHI-S и новыми лидами;

— общаться с клиентами в переписке, по телефону и на онлайн-встречах;

— выявлять потребности и юридические риски клиники;

— объяснять ценность продукта через реальные задачи бизнеса: претензии пациентов, персональные данные, медицинскую документацию, проверки и другие риски;

— презентовать продукт и отрабатывать возражения;

— самостоятельно вести клиента по воронке до оплаты;

— собирать обратную связь от рынка и передавать ее команде продукта.

Кого мы ищем:

Для нас важно, чтобы у вас уже был опыт продажи юридических услуг или юридических продуктов. Опыт работы с медицинскими организациями будет большим преимуществом, но не является обязательным.

Если вы хорошо умеете продавать юридические услуги, специфике медицинского права и нашему продукту мы обучим.

Нам точно по пути, если вы:

— умеете продавать сложный экспертный продукт, а не просто обрабатывать входящие заявки;

— можете разговаривать с собственником бизнеса на одном языке;

— понимаете юридическую терминологию и не теряетесь в большом объеме профессиональной информации;

— умеете задавать вопросы и находить риски, о которых клиент сам пока не задумывался;

— можете объяснить сложное простыми словами;

— уверенно продаете не только в звонках, но и в переписке;

— самостоятельно ведете сделку от первого контакта до оплаты.

Что предлагаем:

— полностью удаленный формат работы;

— отдельный продукт и полный фокус на его продажах;

— клиентскую базу и инфраструктуру OHI-S;

— обучение продукту непосредственно у его автора — эксперта по медицинскому праву;

— готовые материалы для погружения в продукт;

— поддержку руководителя продаж и команды;

— возможность участвовать в развитии нового направления OHI-S;

— финансовые условия обсуждаем индивидуально по итогам интервью: оклад обсуждается с руководителем в зависимости от вашего опыта и навыков +переменная часть за результат.

На старте мы планируем комфортный период погружения и небольшой план продаж, после чего совместно сформируем постоянную систему мотивации.

Нам нужен менеджер, который сможет стать ключевым sales-экспертом нового направления: глубоко разобраться в продукте, научиться видеть юридические боли стоматологического бизнеса и выстроить вокруг этого системные продажи.