Руководитель отдела продаж (высокотехнологичное производство)

✅ РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (B2B, промышленные метизы)

Доход: от 400 000 ₽ на руки

Формат: Полностью удалённо (3-4 командировки/год в Таганрог)

Ваша миссия

Построить "цифровой отдел продаж", где:

• Собственник не участвует в ценообразовании и логистике;
• Выездные менеджеры контролируются через AI-инструменты;
• Ключевые клиенты растут на 20% в год;

Критически важные условия

• Внедрение Системы контроля;
• Трекер геолокации;
• Запись и анализ переговоров;
• CRM;

Обязательные визиты

• 3 дня/год в Таганрог
• 2 дня/месяц совместные визиты с менеджерами в регионы

Задачи

Управление 3 командами удалённо:

Бэк-офис: Внедрение ценового алгоритма (исключить ручные расчёты)

• Активные продажи: Организация 25+ выездов/месяц с цифровым аудитом;

Key-Account: Рост LTV TOP-20 клиентов на 25%

• Внедрение "цифрового следователя":
• Настройка автоматической фиксации:
• Геолокации при выездах ✅
• Расшифровки переговоров ✅
• Паттернов работы в CRM ✅

⚙️ Требования (жесткий отбор)

- Опыт: 3+ года в управлении распределёнными B2B-продажами (оборудование/металлы)

- Кейсы (обязательно приложить доказательства):

• Внедрение ценовых регламентов → снижение ошибок на 80%

• Рост LTV ключевых клиентов на 20%+ за 12 мес

• Сокращение времени собственника на рутину >30 часов/мес

- Технические навыки:

• CRM (глубокая настройка воронок)

• Power BI/Tableau (дашборды)

• CleverControl/Time Doctor (контроль удалённых команд- любая пригодная программа)

- Личные качества:

• Нетерпимость к хаосу ("всё по полочкам")

• Умение читать цифровые "следы" (анализ паттернов в CRM)

Этапы за 6 месяцев

Период Цель Метрика успеха

1-3 мес

Запуск бэк-офиса 0 обращений к собственнику по ценам

Найм 2 key-account менеджеров 100% закрытых вакансий

4-6 мес

Рост конверсии активных продаж

Рост доли ключевых клиентов в выручке

Финансы и условия

Оклад гарантированный 250 000 ₽

Бонусы:

• Выполнение плана 1% от оборота отдела

Ожидаемый мин. доход 400 000 ₽ (первые 3 мес)

Бюджет на обучение 300 000 ₽/год

✨ Философия позиции

"Мы не ищем 'удалённого менеджера'. Мы ищем цифрового стратега, который видит бизнес через данные, а не через офисные стены."

Как откликнуться

1. Напишите в теме письма: «ЦИФРОВОЙ СТРАТЕГ»

2. Приложите:

Скриншот вашего дашборда контроля полевых команд

Пример ценового регламента с печатью компании (без конфиденциальных данных)

Расчёт вашего вклада в рост LTV за последние 3 года

⚠️ Что мы НЕ предлагаем

Микроменеджмент через чаты

Ежедневные многочасовые созвоны

Ручную проверку Excel-отчётов

Чем заменим офис

Контроль выездов

Геолокация + фотоотчёты в CRM

Аудит переговоров

AI-анализ записей (тональность, ключевые фразы)

Командная работа

VR-совещания в ZOOM