Руководитель отдела маркетинга

О компании

Группа компаний «Софи-Лэнд» — мультиформатная компания в сфере спорта, отдыха и оздоровления. Мы создаём единую экосистему сервисов под одним брендом: спортивные площадки и комплексы (футбол, теннис, падел), водно-оздоровительный центр, сеть ресторанно-банных комплексов «Банщики» и перспективную отельную сеть. Наша инфраструктура сочетает массовые тренировки, детско-спортивные программы, семейный отдых и сервисы для профессиональных команд. Мы работаем с частными посетителями, корпоративными клиентами и государственными партнёрами — делаем спорт и оздоровление доступными и удобными для всех.

Наши объекты

Спорт
- Спортивный комплекс («Лесобаза»)
- 2 футбольных поля («Лесобаза», «Республика»)
- Теннисный корт («Лесобаза»)
- Бассейн (ул. Одесская)
- Открытый падел-корт («Лесобаза»)
- Фитнес-центр («Лесобаза», открытие — ноябрь 2026)
- Падел-центр («Лесобаза», открытие — 1 кв. 2027)

Банные комплексы
- Ресторанно-банный комплекс «Банщики» на Лесобазе — 6 отдельно стоящих бань + ресторан
- Новый комплекс на Одесской — общественная баня под брендом «Банщики» на 50 посадочных мест и ресторан с авторской кухней

Задачи отдела

Отдел маркетинга и продаж обслуживает более десяти коммерческих направлений одного бренда. Они различаются продуктом, экономикой и циклом сделки:

- короткий цикл и массовый спрос — бассейн, разовые визиты в бани, открытый падел-корт;
- абонементные и регулярные продукты — спортивный комплекс, залы, корт, фитнес-центр;
- длинный цикл с переговорами — корпоративная аренда полей и залов, B2G-партнёрства, договоры с командами и организациями;
- гостеприимство и события — ресторанно-банные комплексы, банкеты, корпоративы.

Дополнительно на объектах есть собственные рекламные поверхности (баннеры, рамы и другие форматы) — это отдельное направление с планом по самоокупаемости.

Несколько бизнесов с разной экономикой и разной зрелостью данных в одной зоне ответственности. CRM и настроенная воронка есть не на всех объектах. Здесь недостаточно вести соцсети и запускать рекламу — сначала нужно навести порядок в учёте, расставить приоритеты между направлениями, а уже потом масштабировать каналы.

Кого мы ищем

Руководителя, который отвечает за сквозную цифру — от показа до денег — и умеет работать в условиях, где ресурс ограничен, а приоритетов больше, чем возможностей.

Нас интересует не «человек, который делает рекламу», а тот, кто соберёт из этих разных бизнесов одну управляемую систему маркетинга и продаж: с понятными приоритетами, единой аналитикой и ответственностью за результат.

Чем предстоит заниматься

1. Планировать и защищать бюджет маркетинга. Формировать план, распределять его между объектами, отвечать за окупаемость — перед собственником и управляющими объектов.

2. Отвечать за лиды, конверсию и стоимость привлечения. По каждому направлению: сколько лидов нужно, по какой стоимости их получаем, какая доля доходит до оплаты. Ответственность за результат в цифрах, а не за набор активностей.

3. Расставлять приоритеты и управлять ресурсом. Что усиливаем сейчас, что держим на поддержке, где ресурс даст наибольшую отдачу.

4. Выстраивать аналитику и учёт.

5. Управлять каналами привлечения. Контекст, таргет, карты и гео-сервисы, соцсети, контент, партнёрства и коллаборации, локальные каналы — с проверкой гипотез и масштабированием того, что работает.

6. Управлять продажами с длинным циклом. Корпоративные клиенты, аренда полей и залов, B2G-партнёрства, договорная работа — и курирование направления продаж рекламных поверхностей.

7. Строить и развивать команду. Пять специалистов в подчинении плюс подрядчики: ставить задачи, принимать результат, выстраивать регламенты взаимодействия внутри отдела и с объектами.

Наши ожидания

Обязательно:
опыт управления маркетингом от 3 лет;
работа в мультипродуктовой среде: несколько объектов, направлений или брендов одновременно;
практика в performance и умение читать воронку и юнит-экономику;
опыт внедрения аналитики и CRM, а не только работы в них.

Будет преимуществом:
опыт в спорте, фитнесе, HoReCa или локальных услугах;
B2B/B2G, тендеры, договорная работа;
запуск объектов или направлений с нуля.

Личные качества:
сначала приоритеты и данные, потом действия;
разговор с собственником на языке денег, а не активностей;
спокойствие при ограниченном ресурсе и большом числе задач.

Условия

Формат: гибрид, офис + выезды на объекты
Оформление: по ТК РФ, полная занятость
Доход: оклад 120 000 + KPI 100000
Команда из 4 человек
Испытательный срок: 3 месяца

Сопроводительное письмо обязательно — по нему мы отбираем на первый этап. В письме просим ответить на вопросы:

1. Работали ли вы с продажами — не только с маркетингом? Готовы ли отвечать за направление продаж рекламных поверхностей на объектах?

2. Работали ли вы с планом по лидам — как формировали план, с какими показателями работали, какой был факт?

3. С какими направлениями бизнеса вы работали?

4. Когда вы готовы приступить к работе?