Руководитель отдела продаж

Компания Арлифт — лидер на рынке аренды строительной техники и инженерных услуг, приглашает в свою команду энергичного и опытного Руководителя отдела продаж по ПФО.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Разработка и актуализация стратегии продаж. Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов и на этой основе формирование долгосрочных и краткосрочных планов по аренде спецтехники и планированию подвоза техники в долгосрочной перспективе.
• Планирование бюджета и финансовых показателей. Прогнозирование доходов, контроль за исполнением бюджета, анализ ключевых метрик (конверсия, средний чек, загрузка техники)..
• Контроль выполнения планов. Регулярный мониторинг показателей работы отдела, выявление «узких мест» и принятие мер для их устранения, декомпозиция задач для сотрудников по работе с клиентами и строительными объектами.
• Работа с CRM-системой. Обеспечение полноты и актуальности данных о клиентах, сделках, истории взаимодействий, реабилитация ушедших клиентов
• Оптимизация бизнес-процессов. Анализ текущих рабочих схем, выявление и устранение «узких мест», внедрение улучшений.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Оперативное управление удаленными отделами продаж. Обеспечение единого стандарта обслуживания клиентов, контроль соблюдения скриптов продаж и регламентов, согласование цен.
• Личные продажи VIP клиентам
• Работа с рекламациями и претензиями. Решение спорных ситуаций с клиентами, анализ причин возникновения претензий
• Подбор и адаптация сотрудников. Участие в собеседованиях, формирование команды менеджеров, обеспечение их профессионального развития
• Обучение и наставничество. Разработка ИПР, Проведение тренингов, разбор реальных кейсов, сопровождение сотрудников в работе с ключевыми клиентами

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт в B2B-продажах.
• Опыт работы с удаленными командами, навыки развития подчиненных.
• Навык ведения переговоров и презентации техники.
• Знание техники продаж.
• Умение работать в CRM-системе.
• Навык холодных звонков.
• Навык исследования клиентов и формирования сетей связей.
• Навык анализа и планирования продаж.

УСЛОВИЯ:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• Работа в офисе Казани с графиком работы 5/2, командировки 30-50% по ПФО (Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород, Самара, Саратов)
• Индивидуальный план адаптации на каждого нового сотрудника на время испытательного срока, активное участие наставника в обучении нового сотрудника
• Дружный коллектив
• Расширенная социальная политика, в том числе ДМС
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета
• Подписка на электронные библиотеки, корпоративная библиотека, пополняемая по заявкам сотрудников
• Возможность изучать английский язык с репетитором за счет компании
• Корпоративный автомобиль для служебных поездок

Наша компания участвует в Рейтинге работодателей. Голосуйте за компании, в которых хотите работать