Менеджер по продажам B2B (IT)

✅Про компанию:

Компания создает продукты в области промышленной автоматизации. Несколько фактов о нас:
-Аккредитованная IT- компания с большим охватом партнеров на территории РФ и не только
- контракты с крупнейшими заказчиками: Danon, Невская Косметика, Major, Pepsico, Деловые Линии и пр.

Мы ищем специалиста с опытом сложных B2B-продаж, который умеет самостоятельно выстраивать работу с клиентом: от первого контакта и выявления потребностей до согласования условий, заключения контракта и сопровождения реализации проекта.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать цифровые и технологические решения для производственных предприятий, в том числе решения для промышленной маркировки;

• Работать с текущими лидами и клиентской базой, развивать существующие контакты и расширять портфель заказчиков;

• Самостоятельно искать новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и инициировать новые проекты;

• Совместно с отделом маркетинга прорабатывать новые целевые сегменты, товарные группы и возможности для развития продаж;

• Вести полный цикл сделки: от первичного контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения, переговоров, заключения договора и контроля реализации проекта;

• Координировать взаимодействие с внутренними подразделениями и коллегами, привлекать экспертов к проработке сложных проектов;

• Вести клиентскую базу, сделки и актуальную информацию в CRM Битрикс24;

• Планировать продажи, контролировать выполнение показателей и готовить регулярную отчетность.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж сложных технических, IT- или цифровых решений;

• Опыт работы с производственными предприятиями;

• Умение самостоятельно вести сделку на всех этапах и управлять процессом продажи;

• Навыки холодного поиска, развития клиентской базы и работы с входящими обращениями;

• Опыт проведения переговоров с представителями бизнеса и лицами, принимающими решения;

• Умение выявлять потребности заказчика, формировать коммерческие предложения и аргументировать ценность решения;

• Навыки работы с CRM и понимание принципов ведения воронки продаж;

• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат и готовность развивать новые направления.

Что предлагаем:

• Только официальное оформление трудовых отношений по ТК РФ, ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• График 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Гибридный формат работы: 3 дня в офисе, 2 дня удаленно;

• Прозрачная система мотивации, учитывающая объем продаж и маржинальность сделок;

• Возможность влиять на развитие направления цифровых решений и расширение клиентского портфеля;

• Редкие командировки, ориентировочно до 10% рабочего времени;

• Возможность участия в профильных выставках и мероприятиях;

• Работа в команде с возможностью привлекать экспертов из смежных подразделений для реализации комплексных проектов.