Senior Sales Manager / Менеджер по продажам рекламы iMe Ads

iMe - мессенджер на базе Telegram с собственной экосистемой продуктов. У приложения более 20 млн загрузок и 10 млн активных пользователей в месяц.
Сейчас мы развиваем iMe Ads - рекламную платформу внутри приложения. Рекламодателям доступны размещения в Stories, списке чатов, ленте каналов, поиске и ботах, а также таргетинг по географии, языку, интересам и другим параметрам, включая Telegram Premium и криптоаудиторию.

Ищем опытного менеджера по продажам, который поможет нам привлечь крупных рекламодателей и агентства. Нужен человек, который умеет выходить на тех, кто принимает решения о рекламных бюджетах, договариваться о первых размещениях и развивать клиентов до регулярных закупок.

Что предстоит делать
Искать и привлекать рекламодателей с существенными бюджетами: бренды, digital-продукты, Telegram-проекты и рекламные агентства.
Вести полный цикл сделки: от первого контакта и презентации до согласования условий и оплаты.
Разбираться в задачах клиента и вместе с командой подбирать подходящие форматы размещения.
Готовить коммерческие предложения, обсуждать бюджеты и вести переговоры с собственниками, руководителями маркетинга и медиабаинга.
Развивать отношения с агентствами, которые могут регулярно размещать рекламу своих клиентов.
Работать над повторными размещениями и увеличением бюджетов действующих рекламодателей.
Вести CRM, поддерживать актуальный прогноз продаж и выполнять согласованный план по выручке.
Передавать команде обратную связь от клиентов: чего не хватает для сделки, какие форматы востребованы и что стоит улучшить в предложении.

Кого мы ищем
У вас есть опыт B2B-продаж рекламы, digital-продуктов, рекламного инвентаря или услуг агентства.
Вы самостоятельно закрывали сделки с крупными бюджетами и можете рассказать о своих результатах: суммах, цикле сделки и повторных продажах.
Умеете находить клиентов через прямой поиск, рекомендации и профессиональные контакты.
Понимаете, как рекламодатели выбирают площадки и оценивают результаты кампаний; ориентируетесь в CPM, CPC, CPA и ROAS.
Умеете вести длительные переговоры с несколькими участниками со стороны клиента и доводить их до оплаты.
Готовы самостоятельно продавать и выстраивать работу с ключевыми клиентами в развивающемся направлении.
Владеете английским на уровне, достаточном для переписки, презентаций и переговоров.
Особенно интересен опыт работы с Telegram-рекламой, мобильными приложениями, AdTech или криптопроектами. Собственные контакты среди рекламодателей и агентств будут преимуществом.

Что предлагаем
Фиксированный оклад от 150 000 ₽ в месяц по результатам интервью.
Процент от продаж; условия и мотивацию за крупные сделки обсудим индивидуально.
Удалённую работу с полной занятостью.
Прямое взаимодействие с командой продукта и основателем.
Возможность влиять на коммерческие условия, предложения для рекламодателей и развитие продаж iMe Ads.
Поддержку команды при подготовке и запуске рекламных кампаний.

Как откликнуться
Пришлите резюме и коротко расскажите о двух-трёх сделках, которые вы закрыли лично: что продавали, как нашли клиента, какой был бюджет и удалось ли выйти на повторные продажи. Названия клиентов можно не раскрывать.