Руководитель группы продаж

VEDEXX — цифровой оператор международной логистики.

Мы организуем контейнерные перевозки из Китая, Индии и Турции в Россию, предоставляем услуги экспедирования и таможенного оформления. Развиваем собственную IT-платформу, работаем с контейнерными линиями и выкупаем слоты на судах.

Мы активно растём, увеличиваем объёмы перевозок, расширяем клиентскую базу и масштабируем команду. В связи с ростом бизнеса и развитием организационной структуры компании усиливаем отдел продаж и ищем руководителя второй группы.

Вам предстоит возглавить команду из 5 менеджеров: принять двух действующих сотрудников и нанять ещё трёх совместно с hr-менеджером. Главная задача — организовать системную работу группы по привлечению импортёров и обеспечить выполнение коммерческих показателей.

Ваши задачи

• Формировать команду: участвовать в подборе, адаптировать сотрудников и выводить их на плановые показатели.

• Планировать работу группы, распределять клиентскую базу, ставить задачи и контролировать их выполнение.

• Развивать менеджеров: разбирать звонки и встречи, давать обратную связь, помогать в сложных переговорах.

• Управлять воронкой в amoCRM: анализировать активность, конверсию, сделки и маржу, выявлять причины отклонений и корректировать работу.

• Участвовать в переговорах с собственниками, руководителями ВЭД, логистики и закупок.

• Совершенствовать скрипты, регламенты и процессы продаж, контролировать договорную работу и передачу клиентов.

• Участвовать в выставках и командировках, представлять результаты группы руководителю.

С чем вы будете работать

Предоставляем базу компаний-импортеров для первого контакта, клиентов после переговоров и встреч, а также ранее активных заказчиков. База загружена в amoCRM, входящие обращения автоматически поступают в систему.

Группа занимается активным привлечением клиентов, включая холодные звонки. Руководителю важно уметь организовать эту работу и обучать ей сотрудников.

Показатели работы группы

Целевые показатели одного менеджера:

• 9 встреч (очные или онлайн) с потенциальными клиентами в месяц;

• 2 новых клиента в месяц, переданных в подразделение развития.

Клиент считается переданным, когда подписан договор и получено поручение на перевозку.

Руководитель отвечает за выполнение показателей группой, качество воронки продаж и контроль коммерческой маржи.

Какой опыт нам важен

• Опыт управления группой активных B2B-продаж от двух лет.

• Опыт работы в логистике, транспортно-экспедиторских услугах или смежной сфере.

• Подтверждённый опыт найма, адаптации и обучения менеджеров.

• Умение управлять продажами через показатели: видеть причины отклонений и выбирать действия, которые влияют на результат.

• Навыки переговоров с ЛПР и работы со сложными сделками.

• Уверенная работа с CRM; опыт amoCRM будет преимуществом.

• Готовность работать в офисе и участвовать в командировках.

Преимуществом станут опыт продаж международных контейнерных перевозок, знание рынка логистики и опыт внедрения процессов продаж.

Что предлагаем

• Оклад 150 000–200 000 ₽ на руки. Оклад 200 000 ₽ готовы предложить кандидату с подтверждённым опытом управления B2B-продажами, найма и развития команды и сильными результатами в логистике.

• Ежемесячную премию за результат группы до 400 000 ₽. Показатели и порядок расчёта обсудим на собеседовании.

• Оформление по трудовому договору.

• Поддержку рекрутера в подборе сотрудников и руководителя первой группы продаж.

• Собственную цифровую платформу и логистические решения для работы с импортёрами.

• Перспективу роста до руководителя отдела продаж.

• Обучение и корпоративное развитие.

• Мобильную связь, компенсацию транспорта и частичную компенсацию ДМС.

• График 5/2 и работу в офисе рядом с метро «Московская»: площадь Конституции, 3к2.

Ищем руководителя для долгосрочной работы, который умеет превращать опыт отдельных продавцов в устойчивый результат команды.

Откликайтесь. Укажите в резюме размер команды, ваш опыт найма и обучения сотрудников и достигнутые коммерческие результаты.