Руководитель отдела продаж / Руководитель по развитию бизнеса

Основная задача должности

Обеспечение роста продаж всей линейки карьерной и горной техники, развитие существующих и новых направлений бизнеса, повышение эффективности отдела продаж. Управление командой, участие в работе с ключевыми клиентами и организация вывода на рынок новых продуктов.

Обязанности

• Управление продажами: планирование, организация и контроль продаж всей линейки техники компании.
• Развитие бизнеса: поиск новых возможностей для роста, расширение клиентской базы и развитие отношений с крупнейшими заказчиками.
• Запуск новых продуктов: участие в разработке стратегии выхода на рынок, формировании коммерческих предложений и организации продаж новых продуктов.
• Работа с ключевыми клиентами: личное участие в переговорах, сопровождении крупных сделок и развитии долгосрочного сотрудничества.
• Управление отделом продаж: постановка задач, распределение ответственности, контроль выполнения планов и развитие сотрудников.
• Взаимодействие с подразделениями компании: координация работы с сервисом, отделом запасных частей и другими подразделениями для комплексного удовлетворения потребностей клиентов.
• Развитие рыночного присутствия: участие в формировании коммерческих предложений, развитии каналов продаж и укреплении позиций компании в отрасли.

Требования

• Опыт работы на руководящих должностях в продажах тяжёлой спецтехники, карьерного оборудования или горнодобывающей отрасли.
• Подтверждённый опыт управления отделом продаж и достижения установленных коммерческих показателей.
• Опыт личных продаж сложной технической продукции в сегменте B2B с длительным циклом сделки и высокой стоимостью контракта.
• Понимание специфики рынка карьерной и горной техники, потребностей горнодобывающих предприятий и принципов принятия решений заказчиками.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, руководителями технических служб и подразделений закупок.
• Навыки стратегического и оперативного планирования продаж, формирования прогнозов и контроля выполнения плановых показателей.
• Опыт формирования команды, постановки задач, оценки результатов, обучения и мотивации сотрудников.
• Уверенное владение CRM-системами, Excel и инструментами аналитики продаж.
• Системное мышление, развитые переговорные навыки, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.

Условия

• Офис в центре Москвы.
• Заработная плата: фиксированный оклад и дополнительная мотивация по результатам работы.
• Размер совокупного дохода определяется с учётом опыта кандидата и согласованной системы мотивации.
• Командировки.
• Возможность непосредственно влиять на коммерческие результаты компании, развитие продуктового портфеля и расширение бизнеса.