Менеджер по оптовым продажам (B2B) / Развитие нового направления

Менеджер по оптовым продажам (B2B) / Развитие нового направления

**Продукт:** вакуумные пакеты для вакууматоров
**Формат работы:** удалённо
**Занятость:** полная
**Доход:** фиксированный оклад + бонусы за результат (условия обсуждаются)

О компании

Мы развиваем продажи товаров для вакуумной упаковки и ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие оптового B2B-направления.

У нас уже есть действующий товарный бизнес и опыт продаж через маркетплейсы. Сейчас наша задача — создать отдельный канал оптовых продаж, выстроить системную работу с корпоративными клиентами и сформировать постоянную клиентскую базу.

Ищем человека, которому интересно не просто выполнять план продаж, а участвовать в запуске и развитии нового направления.

Основные задачи

**1. Поиск и привлечение оптовых клиентов**
- Самостоятельный поиск потенциальных B2B-клиентов.
- Формирование и развитие базы потенциальных покупателей.
- Холодные звонки, письма, сообщения и другие способы выхода на лиц, принимающих решения.
- Проведение переговоров с закупщиками, собственниками и руководителями компаний.
- Презентация продукции и условий сотрудничества.

**2. Развитие продаж**
- Выявление потребностей клиентов и подбор подходящего ассортимента.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Согласование цен, объёмов закупок и условий поставок в рамках установленных полномочий.
- Работа с возражениями и доведение переговоров до первой сделки.
- Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с клиентами.

**3. Развитие нового направления**
- Поиск перспективных сегментов для оптовых продаж.
- Анализ потребностей клиентов и предложений конкурентов.
- Сбор обратной связи по ассортименту, ценам и условиям сотрудничества.
- Предложение новых каналов привлечения и способов увеличения продаж.
- Участие в формировании эффективного процесса B2B-продаж.

**4. Работа с клиентской базой и отчётностью**
- Ведение CRM и фиксация всех этапов взаимодействия с клиентами.
- Контроль договорённостей, сроков и следующих шагов.
- Формирование воронки продаж.
- Подготовка регулярных отчётов по активности, переговорам и сделкам.
- Планирование дальнейшей работы с клиентами.

Кого мы ищем

**Обязательно:**
- Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
- Практический опыт самостоятельного поиска клиентов с нуля.
- Умение выходить на закупщиков и лиц, принимающих решения.
- Опыт холодных продаж и ведения переговоров.
- Навык подготовки коммерческих предложений и закрытия сделок.
- Умение самостоятельно организовывать работу и вести воронку продаж.
- Ориентация на конкретный коммерческий результат.

**Будет преимуществом:**
- Опыт оптовых продаж упаковочных материалов, расходников или товаров для бизнеса.
- Опыт продаж производственным компаниям, пищевым предприятиям, дистрибьюторам и оптовикам.
- Наличие собственной сети профессиональных контактов среди закупщиков.
- Опыт запуска нового направления B2B-продаж.
- Понимание экономики оптовых сделок и принципов формирования коммерческих условий.

Что предлагаем

- Возможность развивать новое направление продаж практически с нуля.
- Действующий товарный бизнес и продукт для оптового рынка.
- Удалённый формат работы.
- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
- Фиксированный оклад и прозрачную мотивацию за коммерческий результат.
- Возможность профессионального и финансового роста по мере развития направления.

Что будет считаться результатом работы

- Сформированная база целевых B2B-клиентов.
- Регулярные контакты и переговоры с потенциальными покупателями.
- Коммерческие предложения и активная воронка сделок.
- Первые заключённые договоры и оплаченные заказы.
- Рост числа постоянных оптовых клиентов и повторных продаж.

Как откликнуться
заполнить форму анкету , которая придет в сообщении после отклика

Нам важен реальный опыт самостоятельного привлечения клиентов и готовность отвечать за результат.