Старший менеджер по реализации нефтяных коксов

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Стратегия и развитие: Формирование стратегии продаж нефтяных коксов, вывод продукции на новые рынки (КИП/КИС для анодной массы, электродов, аккумуляторов).

• Планирование и аналитика: Обеспечение 100% выполнения бизнес-плана по объемам и марже. Участие в долгосрочном планировании сбыта с производственных площадок (МНПЗ, ОНПЗ).

• Эффективность: Рост доли рынка, повышение маржинальности, развитие клиентского сервиса, выход в новые переделы.

• Аналитика и стратегия: Анализ рынков (алюминиевая промышленность, металлургия, анодные материалы, электроды), конкурентов и цен. Прогнозирование спроса, планирование производства и сбыта (кратко-/долгосрочное). Формирование стратегии выхода на новые рынки.

• Управление продажами: Развитие каналов сбыта, привлечение клиентов, ведение переговоров с ключевыми покупателями (включая экспорт по принципу «единого окна»). Контроль исполнения контрактов и ценовой политики.

• Операционная деятельность: Контроль план/факта отгрузок, участие в планировании производства, консультирование клиентов.

• Проекты и цифровизация: Участие в автоматизации процессов продаж и развитии проектов по графитированным электродам (в т.ч. с площадками в Китае, Индии).

ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТОВ:

• Высшее образование (желательно техническое).
• Общий опыт работы от 10 лет по коммерческому направлению.
• Глубокое знание рынка нефтяного кокса, понимание смежных рынков (металлургия, анодные массы, графитированные электроды).
• Опыт реализации на внутреннем и экспортном рынках.
• Управленческий опыт работы от 1 года.
• Владение методами бизнес-анализа и стратегического планирования.
• Навыки переговоров и заключения договоров с крупными контрагентами.
• Знание антимонопольного законодательства.
• Английский: upper-intermediate.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Офис по адресу: Большой проспект Васильевского острова, д. 80.
• Годовая премия по результатам деятельности.
• Расширенный полис ДМС, страхование от несчастных случаев.