Менеджер по продажам  (образовательные программы)

Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС), входит в число лидеров российского рынка бизнес-образования, приглашает присоединиться к команде Менеджера по продажам образовательных программ для руководителей, предпринимателей и специалистов.

Школа представлена сильным образовательным продуктом: Executive MBA, DBA (Doctor of Business Administration), MBA (Master of Business Administration), программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации, президентская программа подготовки управленческих кадров, языковые курсы (15 языков), зарубежные стажировки, корпоративное обучение, программы профессиональной сертификации.

ОБЯЗАННОСТИ:

Продажи и работа с клиентами:

• Продажа образовательного продукта-основная зона ответственности: MBA, Executive MBA, DBA и сопутствующие продукты;
• Привлечение новых клиентов и развитие собственной сети профессиональных контактов;
• Выявление профессиональных и бизнес-задач клиента , умение подобрать наиболее подходящую образовательную программу.
• Проведение консультаций по телефону, электронной почте и в мессенджерах.
• Выстраивание долгосрочные отношений с клиентами;
• Работа с представителями компаний — руководителями, собственниками бизнеса, HR.
• Развитие существующей клиентской базы, работа с повторными продажами и рекомендациями.

Современные технологии продаж:

• Вести клиента по всей воронке продаж: лид → квалификация → консультация → предложение → сделка → повторная продажа.
• Использовать CRM Битрикс24 как основной инструмент управления клиентской базой.
• Анализировать воронку: источники лидов, конверсию, причины отказов, активность клиентов и результаты продаж.
• Сегментировать клиентскую базу и формировать персонализированные предложения для разных целевых аудиторий.
• Использовать современные каналы коммуникаций: телефон, email, мессенджеры, онлайн-встречи, мероприятия и вебинары.

Работа с предложениями и мероприятиями:

• Готовить коммерческие предложения и персональные образовательные траектории для клиентов.
• Проводить мини презентации образовательных программ.
• Принимать участие в днях открытых дверей, бизнес-завтраках, конференциях, выставках, мастер-классах и других мероприятиях МИРБИС.

Результат работы:

• Выполнение личного плана продаж.
• Рост конверсии лидов в сделки.
• Качественное ведение клиентской базы в CRM.
• Развитие повторных продаж и рекомендаций.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами.

• Опыт работы в продажах услуг, B2B-продажах ,в том числе холодных или клиентском сервисе от 1 года (образовательные, консалтинговые, финансовые, страховые или другие интеллектуальные услуги);
• Опыт работы со среднем чеком от 200 000 руб.;
• Умение выявлять потребности клиента и продавать через ценность, а не через давление;
• Работа с возражениями;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Уверенная работа с CRM-системами;
• Уверенный пользователь MS Office / Excel;
• Готовность работать с аналитикой продаж и показателями воронки;
• Самостоятельность, ответственность за результат и умение организовать свою работу;
• Желание развиваться в сфере продаж и бизнес-образования.

• Местро работы: м. Таганская, Марксистская, 5-10 минут пешком;
• График работы: 5/2 с 9 до 18;

• Оформление по ТК РФ, обучение и повышение квалификации;

• После исп.срока предоставляется ДМС;

• Обучение за счет компании, возможность участвовать в образовательных программах, мастер-классах и бизнес-мероприятиях;

• Работа с сильным образовательным продуктом;

• Заработная плата: оклад 100 000 руб. (на руки)+ квартальные премии (до 150 000 руб.)+ % от продаж.