Полевой тренинг-менеджер

EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса.

Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям.

Ваши задачи в команде:

• Разрабатывать модель компетенций сотрудников;

• Организовывать онбординг и адаптацию новых сотрудников;

• Обучать выявлению потребностей, ценностной аргументации, работе с возражениями и согласованию следующего шага с клиентом;

• Проводить двойные визиты и предоставлять развивающую обратную связь;

• Помогать в составлении индивидуальных планов развития;

• Обучать региональных менеджеров наблюдению и коучингу;

• Взаимодействовать с медицинскими и продуктовыми экспертами при подготовке и проведении обучения;

• Высшее образование. Дополнительное обучение тренерству или коучингу будет преимуществом; медицинская подготовка приветствуется, но не обязательна;

• Опыт обучения и развития команд продаж от 10 лет. Обязателен опыт полевого сопровождения и проведения двойных визитов;

• Опыт личных B2B-продаж будет существенным преимуществом;

• Владение методами обучения взрослых, фасилитации, проектирования обучающих программ и проведения ролевых игр;

• Навыки оценки поведения сотрудников по установленным шкалам, предоставления конкретной развивающей обратной связи и полевого коучинга;

• Опыт оценки навыков до и после обучения, последующего сопровождения, организации адаптации и разработки индивидуальных планов развития;

• Понимание специфики B2B-продаж клиникам, ролей врача и закупщика, связи компетенций сотрудников с конверсией продаж;

• Навыки подготовки и проведения презентаций, базовой аналитики в Excel;

• Понимание принципов этичного использования продуктовых материалов.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Удобное месторасположение: 5 мин. пешком от ст. м. Менделеевская;
• Готовность работать в офисе в Москве и выезжать в командировки по России один раз в 1–2 месяца;
• Корпоративные скидки на продукцию компании для сотрудника и членов его семьи.