Руководитель бизнес-направления

Сейчас мы в поиске руководителя бизнес-направления, который возьмёт на себя ответственность за развитие бизнеса, финансовые результаты, коммерческую стратегию и работу команды.

Обязанности:

• Управление бизнес-направлением в полном объёме: ответственность за P&L, бюджетирование, финансовое планирование и достижение целевых показателей.
• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, поиск новых возможностей для роста выручки и увеличения доли рынка.
• Управление коммерческой эффективностью направления: ценообразование, маржинальность, прибыльность и развитие каналов продаж.
• Развитие партнёрской сети: выстраивание долгосрочных отношений с перевозчиками, автовокзалами, онлайн-агрегаторами и другими участниками рынка.
• Управление B2B-продажами и ключевыми клиентами, участие в стратегических переговорах и решении сложных партнёрских вопросов.
• Анализ рынка, конкурентной среды и регуляторных изменений, оценка их влияния на бизнес и адаптация стратегии.
• Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для развития платформы, повышения конверсии и улучшения клиентского опыта.
• Руководство функциональными направлениями: продажи, работа с партнёрами, операционная деятельность, клиентская поддержка и развитие бизнеса.
• Повышение эффективности бизнес-процессов и развитие команды при сохранении устойчивости текущих операций.
• Личное участие в ключевых переговорах и решении операционных вопросов, в том числе с региональными партнёрами.

• Опыт управления бизнес-направлением, коммерческим или операционным подразделением от 7 лет.
• Подтверждённый опыт управления P&L и достижения измеримых финансовых результатов.
• Уверенное владение ключевыми бизнес-метриками: PAX, GMV, Net Revenue, Gross Margin, EBITDA и C-NPS.
• Опыт планирования бюджета, прогнозирования финансовых результатов и управления экономикой бизнеса.
• Опыт развития B2B-продаж, управления партнёрской сетью или ключевыми клиентами.
• Опыт руководства командой и управления несколькими функциональными направлениями.
• Сильные навыки ведения переговоров, в том числе в ситуациях с конфликтующими интересами сторон.
• Умение анализировать данные, выявлять точки роста и принимать решения на основе финансовых показателей.
• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью погружаться в операционные процессы.
• Английский язык — C1, обязательно: уверенное устное общение с международными коллегами и головным офисом, готовность проходить интервью на английском языке.
  Будет преимуществом
• Опыт в транспортных сервисах, mobility, туристических онлайн-платформах, e-commerce или маркетплейсах.
• Опыт взаимодействия с региональными партнёрами, перевозчиками, дилерскими сетями или другими участниками B2B-экосистем.
• Опыт управления ценообразованием и коммерческой моделью бизнеса с несколькими каналами продаж.
• Опыт развития бизнеса в условиях изменений рынка или регулирования.

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Гибридный формат работы.
• Фиксированная заработная плата и годовой бонус по результатам работы.
• Возможность влиять на стратегию, коммерческое развитие и финансовые результаты международного технологического бизнеса. Ищем руководителя, который умеет сочетать стратегическое видение с практическим управлением: отвечать за финансовый результат, развивать партнёрскую сеть, вести сложные переговоры и выстраивать эффективную работу команды.