Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KАМ

Что будем делать:

• Развивать и наращивать клиентскую базу, расширять воронку продаж, продвигать продукты компании;
• Проводить переговоры с первыми лицами компаний;
• Подготавливать коммерческие предложения, заключать договора
• Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
• Взаимодействовать с проектной командой внутри компании для улучшения услуг;
• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения плановых показателей;
• Продавать ИТ-проекты, заказную разработку.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт продаж ИТ-проектов. Желательно по заказной разработке;

• Готовность применять свои высокие переговорные навыки;

• Нацеленность на результат;

• Готовность к командировкам и встречам с клиентами, участие в маркетинговых мероприятиях, выставках;

• Желание и умение устанавливать деловые контакты;

• Понимание жизненного цикла разработки ПО;

• Понимание моделей сотрудничества (Fixed Price, Time & Material, выделенная команда);
• Базовое понимание SLA и форматов поддержки ПО (уровни поддержки, время реакции/решения).

Что мы за это предлагаем:

Выплаты и бонусы:

• 13 зарплата;
• бонус к отпуску и значимым событиям (свадьба, рождение детей);
• ДМС со стоматологией;
• компенсация занятий спортом, скидки в фитнес-клубах.

Условия труда:

• удаленный формат работы или работа в офисе;
• современный офис, комнаты приема пищи;
• скидки на питание.

Обучение и карьера:

• вендорное обучение и сертификация за счет компании;
• возможность участия в техническом и управленческом кадровом резерве.

Экология и благотворительность:

• помогаем детским домам, школам, приютам для животных;
• озеленяем город, бережем ресурсы;
• поддерживаем социальные инициативы сотрудников