«Бионика» - биотех-компания, резидент «Сколково». Мы создаём и выводим на рынок уникальные гастрономические напитки. Наши разработки защищены несколькими патентами, а наша цель - стать лидером в своей нише.
В команде - шеф-повар с мишленовской звездой, доктор фармацевтических наук и люди из бизнеса. За плечами основателей - миллиардный проект в напитках.
Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя продажи и поможет нам реализовать эту амбицию. Это возможность присоединиться к стартапу, напрямую работать с основателями, влиять на решения и построить сильный отдел продаж.

Обязанности:

На первом этапе - лично запустить продажи в каналах, которые мы заранее определим вместе:

Разработать и реализовать план привлечения клиентов.
Выходить на людей, принимающих решения, проводить встречи, презентации и переговоры.
Согласовывать коммерческие условия и доводить сделки до оплаченных поставок.
Развивать отношения с клиентами и обеспечивать повторные заказы.
Настроить воронку, работу в CRM и планирование продаж.
Контролировать экономику сделок: маржу, скидки, условия поставок и оплат.
По мере роста - определить потребность в команде, нанять сильных людей и выстроить отдел,
который обеспечивает стабильный результат.

Какого результата ждём

В первые месяцы - понятный план работы в выбранных каналах, рабочая клиентская база и воронка, первые оплаченные поставки и повторные заказы. Далее - рост продаж и формирование сильной команды. Конкретные цели согласуем с учётом ресурсов проекта и цикла сделки.

Кого мы ищем:

У вас большой опыт активных B2B-продаж и конкретные результаты.
Вы запускали продажи нового продукта или направления и знаете, как пройти путь от первых переговоров до регулярных закупок.
Умеете уверенно презентовать, договариваться с принимающими решения и закрывать сделки.
Понимаете экономику продаж и используете данные для планирования.
Умеете нанимать людей, ставить задачи и управлять командой.
Готовы лично работать с клиентами на старте и брать ответственность за развитие продаж.
Опыт в напитках, продуктах питания, HoReCa или рознице будет преимуществом. Для нас важны самостоятельность, инициатива и большое желание построить успешный бизнес.

Условия:

Оклад обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом. Дополнительно - процент от продаж без потолка дохода.
Возможна удалённая работа с частыми командировками и встречами с клиентами.
Прямую работу с основателями, самостоятельность и влияние на развитие компании.
Возможность с нуля построить отдел продаж и возглавить его.
Долгосрочное сотрудничество и перспективу участия в прибыли.
Мы ищем человека с партнёрским отношением к делу. Готовы обсуждать участие в прибыли с тем, кто поможет вырастить компанию и возьмёт ответственность за результат.

Отправьте резюме и коротко расскажите об одном своём запуске: какие каналы вы открыли лично, каких результатов достигли и какую команду сформировали.

Руководитель отдела продаж

По договоренности

Вакансия в подборках