Менеджер по продажам В2В (консалтинговые услуги)

Приветствую! Меня зовут Дарья, я представляю компанию «БРИДЖ ГРУПП» и приглашаю в нашу команду Менеджер по продажам (B2B) в связи с развитием департамента продаж.

«БРИДЖ ГРУПП» — компания, которая помогает бизнесу решать профессиональные задачи в сфере бухгалтерского учёта, кадрового сопровождения и других услуг для организаций. Мы развиваем направление продаж и ищем специалиста, который поможет привлекать новых клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Ищем специалиста с опытом B2B-продаж услуг от 3 лет, который умеет самостоятельно вести сделки от первого контакта до заключения договора и получения оплаты, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и работать на результат.

Важно: рассматриваем кандидатов с опытом продажи услуг для бизнеса. Опыт только в розничных продажах или продаже товаров не подойдёт.

Что мы предлагаем:

• График 5/2, 8-17 или 9-18
• Полностью удаленный формат работы
• Оклад — 107 000 ₽ + квартальные бонусы по результатам продаж.
• Официальное оформление с первого дня
• Прозрачную систему мотивации: премирование за продажи абонементов и проектных услуг, а также за наценку.
• Постепенное увеличение плана продаж на период адаптации: первый месяц — без плана, второй — 33% от нормы, третий — 67% от нормы.
• Работу с входящими обращениями от маркетинга и клиентской базой, а также возможность привлекать новых клиентов.
• Возможность развивать навыки переговоров, презентации услуг и ведения полного цикла B2B-сделок.
• Взаимодействие с руководителем отдела продаж и клиентского сервиса.
• Возможность профессионального роста до руководителя группы.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие обращения от маркетинга и клиентов, пришедших по рекомендациям.
• Развивать клиентскую базу: возвращать неактивных клиентов, работать с ранее проигранными сделками и предлагать дополнительные услуги.
• Искать и привлекать новых клиентов, в том числе с помощью холодных продаж.
• Вести сделки, задачи и следующие шаги по клиентам в CRM-системе Битрикс24.
• При необходимости готовить тендерную документацию.
• Передавать привлечённых клиентов в отдел по работе с клиентами после заключения сделки.

Будет преимуществом:

• Опыт B2B-продаж услуг в аутсорсинговых, консалтинговых, IT- или HR-компаниях.
• Понимание бухгалтерского учёта, кадровых процессов, налогообложения и финансово-хозяйственной деятельности организаций.
• Опыт работы в Битрикс24.
• Опыт согласования договоров и урегулирования разногласий.
• Опыт подготовки тендерной документации и участия в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж услуг от 3 лет.
• Умение самостоятельно вести полный цикл сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты.
• Опыт работы как с входящими обращениями, так и с реактивацией клиентской базы и поиском новых клиентов.