Индустриальный партнёр VK Enterprise

Ищем специалиста, который будет развивать стратегические партнёрства VK с крупнейшими компаниями рынка.

В фокусе — переход от продажи отдельных рекламных продуктов к комплексному решению бизнес-задач клиентов с использованием возможностей экосистемы VK. Предстоит разрабатывать стратегии развития в ключевых индустриях, находить новые точки роста, создавать дополнительные источники выручки и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Приоритетные направления: e-commerce и маркетплейсы, ретейл, FMCG, недвижимость и девелопмент, финансы и финтех, фармацевтика и здравоохранение.

Задачи

• Формирование стратегии развития VK в закреплённой индустрии
• Анализ бизнес-моделей, экономики, конкурентной среды и ключевых вызовов крупнейших игроков
• Определение стратегических возможностей для роста присутствия VK и увеличения доли в бюджетах клиентов
• Выстраивание прямых отношений с CEO, CMO, CCO, COO и другими лицами, принимающими решения
• Переход от обсуждения рекламных инструментов и медиапоказателей к бизнес-результатам, операционной эффективности и экономике клиента
• Формирование долгосрочной повестки сотрудничества с крупнейшими игроками индустрии
• Выявление стратегических и операционных вызовов клиентов, включая задачи за пределами маркетинговой функции
• Анализ P&L, драйверов выручки, структуры затрат, unit-экономики и факторов прибыльности
• Определение неудовлетворённого спроса и новых возможностей для продуктов и сервисов VK
• Совместная с продуктовыми командами разработка комплексных решений под конкретные бизнес-задачи индустрии
• Формирование новых коммерческих предложений на стыке рекламы, технологий, коммуникаций, контента и коммерции
• Инициирование стратегических партнёрств и масштабируемых индустриальных решений

Требования

• ​​​​​​​​​​​​​​Не менее пяти лет на руководящих позициях в крупных компаниях одной из приоритетных индустрий
• Текущая или предыдущая роль: Chief Digital Officer, Chief Marketing Officer, Chief Performance Officer, Chief Commercial Officer либо сопоставимая позиция
• Опыт прямого подчинения CEO, COO, CCO или участия в работе правления, исполнительного комитета, стратегических комитетов
• Опыт управления значимыми бюджетами и влияния на коммерческие либо финансовые результаты бизнеса
• Глубокое понимание бизнес-моделей и операционной специфики индустрии
• Владение логикой P&L, финансового планирования, unit-экономики и инвестиционных решений
• Понимание механизмов принятия решений на уровне топ-менеджмента и акционеров
• Способность выявлять реальные бизнес-потребности за пределами маркетингового брифа
• Стратегическое мышление, коммерческая экспертиза, развитые навыки переговоров на C-level
• Способность трансформировать индустриальную экспертизу в конкретные продуктовые и коммерческие инициативы

Ожидаемые результаты

• Разработана и реализуется стратегия VK в закреплённой индустрии
• Сформирован устойчивый стратегический диалог с первыми лицами крупнейших клиентов
• Выявлены новые источники спроса и возможности монетизации экосистемы VK
• Запущены новые продуктовые и коммерческие решения, отвечающие бизнес-задачам индустрии
• Обеспечен измеримый рост выручки VK и глубины проникновения в крупнейших клиентов