Руководитель отдела продаж (Wildberries)

Мы продаём на Wildberries женскую и детскую одежду, домашнюю одежду и обувь: 4 бренда, производство в Китае. Оборот 300 млн ₽ в 2025 году, цель на 2026 год: 1 млрд ₽. Почти всё, что зарабатываем, вкладываем обратно в товар и новые категории, артикулов становится всё больше.

Ищем руководителя отдела продаж на Wildberries: человека, который возьмёт на себя команду менеджеров, рекламу и выполнение плана. Это позиция играющего тренера: вы ведёте людей и при этом сами глубоко разбираетесь в рекламе и цифрах, можете сесть рядом с менеджером и показать руками.

Подчинение: учредители и РОП компании (она запускала наши бренды с нуля и отвечает за стратегию брендов). Вы отвечаете за исполнение и результат отдела.

Что предстоит делать

• Управлять группой менеджеров: утренний контроль рекламы по всем брендам, планёрки, задачи и сроки, рост менеджеров
• Отвечать за план продаж по кабинету: план и факт по заказам, выкупам, марже, остаткам
• Вести рекламу: стратегия кампаний, ключи и минус-фразы, контроль цены заказа и ДРР, тесты
• Выводить новинки в топ: юнит-экономика, цена на старте, реклама, расчёт дозаказа
• Ставить дизайнерам задачи по главным фото и A/B-тестам
• Находить точки роста в цифрах и превращать их в задачи для команды

Что важно для нас

• От 2 лет на Wildberries, из них от года руководили менеджерами
• Реклама руками: ручная ставка, единая ставка, оплата за клики, работа с фразами и минусом
• Считаете деньги: юнит-экономика, ДРР от заказов и от продаж, цена заказа против маржи
• Google Таблицы или Excel с формулами
• Работаете днём: с 9:00 до 18:00 по Москве, команда начинает день вместе с вами
• Без совмещения, полный фокус на одном проекте

Будет плюсом

• Опыт в одежде
• Работа с Китаем: сроки, плечо поставки
• Нейросети в работе: аналитика, отчёты, картинки

Условия

• Фикс плюс процент от выполнения плана, потолок не ограничиваем
• Зарплата без задержек
• Удалённо, график 5/2
• Учредители рядом и сами разбираются в рекламе и цифрах: спорим цифрами

Как откликнуться

После отклика пришлём анкету на 10–15 минут. Она заменяет первое собеседование с HR, ответы сразу читает собственник. Ответ в течение 1–2 дней.