Revenue Manager (B2B-продажи и лидогенерация в IT-рекрутменте)

Сейчас мы ищем самостоятельного Revenue Manager, который возьмёт на себя коммерческое развитие агентства: от поиска новых клиентов и первого контакта до заключения договора, получения оплаты и развития долгосрочного сотрудничества.

Нам нужен специалист, который умеет не только работать с готовыми лидами, но и самостоятельно создавать воронку продаж, находить точки входа в компании и превращать контакты в реальные сделки.

Чем предстоит заниматься:

Лидогенерация и развитие клиентской базы

• Работать с существующей базой агентства: сегментировать, актуализировать и возвращать клиентов к сотрудничеству.

• Самостоятельно находить новые компании и выходить на CEO, CTO, HRD и руководителей рекрутмента.

• Выстраивать системный аутрич через LinkedIn, Telegram, email и другие релевантные каналы.

• Формировать и развивать собственную воронку потенциальных клиентов.

Продажи и ведение сделок:

• Обрабатывать входящие обращения и проводить встречи с потенциальными клиентами.

• Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящие решения hirix.

• Готовить коммерческие предложения, презентовать услуги и защищать их стоимость.

• Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора и оплаты.

Развитие сотрудничества:

• Получать повторные заказы и расширять сотрудничество с действующими клиентами.

• Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и выявлять новые потребности.

• Вести CRM, отслеживать конверсии и прогнозировать коммерческие результаты.

Кого мы ищем:

• Есть опыт полного цикла B2B-продаж услуг.

• Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и находить клиентов, а не только работать с готовыми лидами.

• Можете привести примеры клиентов, которых лично нашли и довели до оплаты.

• Уверенно проводите встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), ведёте переговоры и защищаете стоимость услуг.

• Умеете реактивировать клиентскую базу и развивать действующих клиентов.

• Системно ведёте CRM и follow-up, не теряете контакты и договорённости.

• Готовы самостоятельно вести коммерческое направление без отдельного SDR.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в рекрутинге, HR-консалтинге, IT-услугах или другом агентском бизнесе.

• Понимание специфики продажи услуг с длинным циклом сделки.

Что предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы.

• Гибкое начало рабочего дня (с 09:00 до 12:00), 5/2, 8 часов + 1ч обед;
• Конкурентная заработная плата.
• Полное обеспечение техникой.
• Доступ к огромной корпоративной библиотеке.
• После испытательного срока — частичная компенсация занятий спортом, AI-сервисов, повышения квалификации, изучения английского языка и видеоконсультаций с психологом.

• Существующую клиентскую базу, продуктовые наработки и коммерческие материалы.

• Прямое взаимодействие с CEO/COO.

• Поддержку Head of Recruitment в оценке проектов и профессиональном пресейле.

• Передачу ежедневного ведения подбора тимлиду после запуска проекта.

• Возможность тестировать собственные гипотезы, влиять на коммерческую стратегию и напрямую определять результат направления.

В отклике коротко расскажите:

• Какие B2B-услуги вы продавали?

• Как самостоятельно находили клиентов?

• Какую сделку лично довели от первого контакта до оплаты?

• Какой был ваш вклад в результат?

Нам важно познакомиться с вашим реальным опытом продаж и понять, как вы выстраиваете коммерческий процесс.