Менеджер по B2B-продажам (транспортные услуги)

Ищем менеджера с опытом холодных B2B-продаж: звонки компаниям, выход на ЛПР, сделки с юрлицами. Продаём транспортные услуги по готовой базе компаний, подбором машин занимается отдел логистики.

«ТК Летний Сад» уже 9 лет работает логистическим партнёром для HoReCa, федеральных сетей и дистрибуции. За последний год поток заказов вырос в 5 раз, теперь цель — вырасти ещё в 2 раза. Для этого расширяем отдел продаж.

Почему у нас удобно продавать

• База компаний уже есть. Вы работаете с проверенными платёжеспособными компаниями, которым нужны перевозки, а не тратите время на поиск контактов и парсинг.
• Операционки нет. Подбор транспорта и сопровождение перевозки берёт на себя отдел логистики. Ваша задача — продать.
• Клиенты крупные: ритейл-сети, рестораны, дистрибьюторы, производства.
• Клиентский портфель ваш. Привлечённые компании остаются за вами и приносят доход каждый месяц.

Задачи

• Звонить компаниям из базы, выходить на ЛПР
• Выявлять потребность в перевозках, презентовать услуги, согласовывать условия
• Доводить до подтверждения заказа и передавать заявку в логистику
• Вести и развивать свой клиентский портфель
• Контролировать оплату: процент начисляется с оплаченных сделок
• Работать в Битрикс24, TransTrade, Google Таблицах

Доход

• 1-й месяц после стажировки: повышенный оклад + KPI + процент. Это фора, пока набираете клиентов.
• Дальше: оклад + процент с оплаченных сделок + KPI
• 150 000–270 000 ₽ — средний доход менеджера с наработанной базой, и это не потолок
• Бонусы за перевыполнение плана, выплаты два раза в месяц без задержек

Обучение и рост

• Если вы пришли из другой B2B-сферы, введём в специфику логистики: как считается ставка, как устроены перевозки, как работать с ATI
• Наставник на старте
• Через 6–12 месяцев можно стать руководителем направления, доход 250 000–400 000 ₽

Условия

• Офис, 5/2, с 9:30 до 18:00
• Оплачиваемая стажировка 7 рабочих дней: 2 дня обучения и 5 дней практики
• Офис рядом с метро Лесная, 10 минут пешком
• Оплата обедов после стажировки, корпоративы
• Высокий рейтинг на ATI.SU (код 3911115)

Обязательно

• От 1 года опыта в B2B-продажах
• Опыт первичных звонков компаниям: умеете дозвониться до ЛПР, заинтересовать и довести новую компанию до сделки
• Уверенные переговоры и работа с возражениями
• Умение доводить клиента от первого звонка до сделки

Будет плюсом

• Опыт в логистике, экспедировании, международных перевозках или ВЭД
• Опыт продаж в сферах со сложным B2B-продуктом: металлопрокат, спецтехника и аренда техники, стройматериалы, промышленное оборудование, упаковка, дистрибуция
• Знание ATI

Откликайтесь: созвонимся в течение суток и расскажем о базе компаний, мотивации и перспективах роста.

Вопросы к отклику

1. Что вы продавали и каким компаниям (B2B)?

2. Как вы работали с клиентами: звонили новым компаниям по базе, обрабатывали входящие заявки или вели действующих клиентов?