Руководитель отдела продаж

ООО "Бетар-Волга" - стабильная дистрибуторская компания на рынке сантехники с 2015 года

О компании

Мы работаем на территории Поволжского региона (Волгоградская, Саратовская, Астраханская, Ростовская области, Калмыкия) и сотрудничаем с более чем 770 активными торговыми точками. В 2024 году показали органический рост +19% по выручке и валовому маржинальному доходу.

Что предстоит делать:

● Стратегическое управление продажами: разработка планов по увеличению ВМД с декомпозицией по территориям, товарным группам и клиентам

● Управление командой: руководство 3 офисными менеджерами и 12 торговыми представителями на обширной территории

● Развитие дистрибуции: расширение активной клиентской базы, оптимизация ассортиментной матрицы

● Аналитика и контроль: мониторинг KPI, анализ эффективности территорий, управление дебиторской задолженностью

● Работа с ключевыми клиентами: развитие долгосрочных партнерских отношений

Требования:

● Опыт: руководящий опыт в продажах от 5 лет, опыт в дистрибуции строительных материалов/сантехники от 3 лет

● Образование: высшее (экономика, менеджмент, маркетинг)

● Компетенции:

o Глубокое понимание дистрибуторского бизнеса

o Опыт управления территориальными продажами

o Навыки анализа и планирования продаж

o Знание методик мотивации торгового персонала

● Личные качества: лидерские качества, аналитический склад ума, ориентация на результат

Мы предлагаем:

● Достойная оплата: конкурентный оклад + премии за достижение KPI по ВМД

● Социальный пакет: компенсация ГСМ

● Профессиональный рост: работа в растущей компании с возможностью развития до коммерческого директора

● Стабильность: официальное трудоустройство, отпуск 28 дней

● Команда: работа с опытными профессионалами в дружном коллективе

Ключевые показатели эффективности:

● Выполнение плана по ВМД (основной KPI)

● Рост активной клиентской базы

● Эффективность работы торговой команды

● Контроль дебиторской задолженности

Условия работы:

● График: 5/2, Пн-Пт, Сб-Вс - выходной

● Локация: г. Волгоград, проезд Дорожников, 12Г