Менеджер по работе с партнерами - офис

Мы — Pyrus, IT-компания, которая разрабатывает одноимённую платформу для автоматизации бизнес-процессов. Наш продукт помогает компаниям выстраивать прозрачные процессы, избавляться от рутины и эффективнее организовывать совместную работу.

Сейчас мы активно развиваем партнёрское направление и ищем человека, который поможет нам расширять партнёрскую сеть, запускать совместные проекты и строить долгосрочные отношения с интеграторами.

В Pyrus ценят инициативу, доверяют людям и дают свободу принимать решения. Мы спокойно относимся к ошибкам, если из них сделаны выводы, и ценим людей, которые готовы брать на себя ответственность. Если вам близок такой подход — будем рады познакомиться.

Наши клиенты: iiko, IVI, Додо-пицца, Hoff, Flowwow, Teploluxe и тысячи других компаний в 40 странах мира.

Наш офис: в современном бизнес-центре недалеко от метро Динамо и Петровский парк.

Наша команда:

• Растит лидеров внутри компании.

• За ответственность и четкость в работе.

• Нет длинным совещаниям, да коротким дэйли!

• Против бюрократии и формализма.

• Два раза в год устраивает супер корпоративы (мы уже катались на лошадях, устраивали парусную регату, арендовали стадион Лужники).

• Играет в волейбол и настольный теннис.

Условия:

• Аккредитованная IT-компания, оформление по ТК РФ.

• Подходим для оформления IT-ипотеки.

• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день, гибкое начало с 08:00 до 10:00.

• Офисный формат работы.

• Удобная и понятная система онбординга с ментором.

• Расширенная ДМС с первого рабочего дня.

• Изучение английского языка за счёт Компании.

• Компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях.

• Полезные вкусности для завтрака, фрукты и всё к чаю в свободном доступе.

Задачи:

Развивать партнерскую сеть Pyrus:

• Проводить первые встречи, презентовать продукт и партнерскую программу.

• Устанавливать четкие договоренности и доводить партнеров до старта совместной работы.

Активировать действующих партнеров:

• Помогать партнерам становиться экспертами по Pyrus.
• Вместе с маркетингом запускать вебинары, мероприятия, кейсы и другие активности, которые помогают партнерам зарабатывать больше.
• Регулярно общаться с партнерами, искать точки роста и помогать им развивать бизнес вместе с Pyrus.

Управлять партнерским портфелем:

• Работать с CRM и отслеживать активность партнеров.

• Анализировать воронку, видеть точки роста и предлагать идеи по развитию канала.

• Строить доверительные отношения, благодаря которым партнеры выбирают развиваться вместе с Pyrus.

Мы будем рады познакомиться, если вы:

• Уже работали в B2B-продажах, партнерском менеджменте, Customer Success или аккаунт-менеджменте не менее 2 лет.
• Любите общаться с людьми и умеете выстраивать отношения вдолгую, а не только закрывать разовые задачи.
• Системно ведете свою работу в CRM.
• Умеете слушать собеседника, понимать его реальные потребности и предлагать решения, а не шаблонные ответы.
• Любите разбираться в новом, проявляете инициативу и не ждете готовых инструкций.
• Не теряетесь, когда нужно одновременно вести несколько партнеров и держать фокус на приоритетах.