Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT / Enterprise)

Группа Компаний «Сервис Плюс» (30 + лет на рынке IT, штат 400 человек). Мы российская аккредитованная продуктовая IT компания, разрабатываем и поставляем собственное ПО, торговое оборудование для крупного ритейла РФ (Лента,X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток), МАГНИТ, GLOBUS, OBI, АШАН и др.)

В связи с расширением коммерческого отдела ищем коллегу Аккаунт-менеджера по продажам наших программных решений

Чем предстоит заниматься:

Ключевая задача: 80% времени — работа с постоянными заказчиками, 20% — новые входящие лиды

• Поддержка и развитие отношений с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками.
• Выстраивать коммуникацию с ЛПР и расширять сеть контактов внутри компании клиента.
• Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества.
• Проводить встречи, презентации, демонстрация решений и защиту решений.
• Участвовать в пресейле с аналитиками и технической командой.
• Готовить индивидуальные предложения под задачи клиента и сопровождать их защиту.
• Координировать внутренние команды в рамках подготовки решений.
• Вести сделки от первого контакта до закрытия и сопровождения
• Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Краткосрочные командировки в РФ (1-2 в месяц на 1-2 дня)

Для нас важно:

• Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3 лет.
• Опыт продаж программных решений
• Понимание специфики длинных продаж: несколько ЛПР, согласования, пресейл.
• Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
• Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения.
• Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
• Самостоятельность, инициативность, ответственность.
• Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной, аккредитованной IT-компании (30+ лет на рынке IT)
• Наши IT-решения ежедневно используют миллионы покупателей в крупнейших сетях
• Зарплата полностью белая, конкурентный оклад + прозрачная схема выплат % (ежемесячно);
• Офис: м. Ленинский проспект
• Формат работы: офис, после испытательного срока гибридный (3 дня в офисе и 2 дня из дома);
• График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня, в пятницу на час меньше;
• Оформление: по ТК с 1-го дня (оплата отпуска, больничных)
• Свобода: минимум бюрократии, максимум свободы в решениях
• Обучение: погружение в продукт с поддержкой опытных наставников
• Дополнительно: мобильная связь, 4 дополнительно оплачиваемых дня в году по болезни (day-off), корпоративные мероприятия и подарки Вашим детям;
• В командировках: оплата расходов;
• Собеседование в три шага: сначала короткий звонок с HR (15 минут), затем онлайн-беседа с коммерческим директором (30 минут), а в финале — встреча в офисе (30 минут).

Приглашаем в нашу команду!